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线上卖酒怎么卖,葡萄酒线上营销策略

  • 2019-11-19 09:50:29
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:3787
  • 来源:好酒代理网

线上卖酒,是近两年的流行趋势,从近几年双十一、双十二等电商节的销售数据足以看出,线上卖酒市场可观。线上怎么做葡萄酒的销售?热卖的产品都有哪些特点?

线上卖酒

什么样的产品能热卖?

观察今年双十一热卖的葡萄酒产品与店铺,我们发现两个突出的特点:

一是销量与品牌知名度的关联程度日益紧密。

就像在京东的富邑旗舰店,先售罄卖空的,是市场知名度高的奔富389和407。还有近年来成为白酒行业风向标的茅台,只要有货放出,永远是秒抢秒光。

线上卖酒

就像酒水行业分析师对今年双十一的评价:无论是什么销售榜单,上榜的一定是同行业中知名的品牌。双十一的销售,已经从促销变为品销,只有平时品牌影响力打造得好,双十一的时候才能可能获得大的收获。

二是带动销售的,转向高性价比的引流入门款和网红话题款。

在张裕天猫旗舰店,销量最高的是36元一支的入门款。

同样,在拉菲集团京东旗舰店,平民入门的拉菲传奇,是历年销量高的大单品。

而在大品牌林立的店铺排行榜中独树一帜的醉鹅娘,今年热销的爆款不是她OEM的葡萄酒,反而是抖音热卖的网红酒野格。

研究机构尼尔森在2019年3月发布的《中国酒业趋势分享》报告中显示,随着销售市场的逐渐下沉,很多小镇青年今年是第一次参与到“网上买酒”这件事中来。

根据天猫的统计,新用户增长强劲,酒类整体新购买用户增长超过50%。而三四五线城市购买用户增长70%;酒类年轻消费群体增长强劲,19-29岁年轻用户同比增长90%。

对于这些下沉市场的新用户来说,价格低廉的入门款,作出购买决策的成本低;而有话题性和网红属性的爆款,则增加了他们购买的兴趣。

线上卖酒如何做?

线上卖酒

2014年,天猫第一次在双十一中将酒水从食品中分类出来做单独品类时,没有一家酒商销量过千万,到2017年,张裕的2580万就足以傲视整个葡萄酒行业,短短2年间,葡萄酒电商的格局已经轻舟已过万重山。

如今在看看这张2017年双十一葡萄酒销售排行榜,仅有不到10个单品的梦陇,都能凭借老板赵薇与马云的亲密关系冲到第四;而99元6瓶的西班牙DO级贾斯汀和128元6瓶的法国波尔多圣芝和Chateau marotte如今在双十一销售榜上,早已不见了踪影。

今年双十一,我们看到酒水榜单上,大品牌,大酒商的席位越来越多,排名也越来越靠前,价位低廉的引流款依然是销售的主力,但在这些高性价比产品的品质,已经远超几年前那些低级别甚至是国内灌装的低价酒。

当双十一进入第十个年头,消费者的购买决策越来越理性,即使在双十一这样一年一度的重大促销节点,他们的消费决策也不是突然决定的。

产品的性价比、平台物流速度和售后服务水平,以及品牌知名度与美誉度,甚至是由哪个名人代言,都成为影响他们剁手的重要因素。

线上销售红酒,对酒企或者经销商来说意味着更大的挑战,消费者选购决策越来越理性,酒企需要挖掘更有趣的卖点来吸引新一代消费者。

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