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“不招代理商,只寻找合作伙伴”,看椰岛如何实现渠道裂变

  • 2019-10-28 10:25:30
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:1932
  • 来源:好酒代理网

俗话说“得民心者得天下”,在酒水行业也一样,能得到消费者认可的品牌才能屹立不倒。在刚刚结束的全国秋季糖酒会中,主打健康酒的椰岛酒业,打出”不招代理商,只寻找合作伙伴”的理念,拒绝保姆式、代理式,椰岛酒业是如何实现渠道裂变的呢?

椰岛酒业参加天津秋糖

“蓝色风暴”领跑天津秋糖

天津糖酒会期间,椰岛酒业品牌宣传推广力度,位居健康酒阵营前列。

走进天津宾馆和糖酒会主会展厅椰岛展位,“蓝色风暴”气息迎面扑来。琳琅满目的酒品、川流不息的人流,夺目的户外广告大牌、以及终端物料搭建、氛围营造,椰岛展现出领跑者的气质。

多位经销商表示,糖酒会期间,椰岛酒业不仅宣传推广声势浩大,其团队也展现出很高的热情和专业素质。

本届糖酒会,椰岛酒业董事长马金全挂帅领衔,公司多位高管、区域总监亲临现场,为参展商答疑解惑,提供服务。公司营销、后勤、推广团队通力合作,展示了良好的精神风貌,收获了参展商诸多点赞。

正因为工作认真、扎实,团队优秀、服务到位,椰岛酒业在糖酒会上不仅吸引了合作伙伴和加盟商,更收获了行业口碑和认可。参展商普遍反映,椰岛酒业,是天津糖酒会上表现最为抢眼,给参展商留下深刻印象的健康酒品牌之一。

椰岛酒业参加天津秋糖

“糖酒会我们不招代理商,只寻找合作伙伴”

“糖酒会我们不招代理商,只寻找合作伙伴”,椰岛酒业提出,意向合作伙伴可以根据自身资源,和椰岛酒业沟通,并不提前设限。这一开放心态和灵活的合作模式,吸引了广大参展商关注。

椰岛酒业提出:椰岛酒业既不做“保姆式”的合作——由厂家全权负责市场,经销商随时可被代替;也不做单纯“代理式”的合作——厂商之间相互制约,厂家向经销商压货、控价、要效益,经销商想方设法向厂家争返点、要政策。

除了合作方式灵活,在秋糖现场,椰岛还带来“0任务、0存货、低门槛、5万元可以当老板”的空前优惠政策,同时还在进场费、促销费、品鉴活动等方面,为合伙人提供全方位的支持。

通过上述举措,椰岛酒业亮相天津第一天,有3000名参展商拜访了展位。糖酒会期间,每天有不低于8家合作伙伴加盟。

在全国市场,椰岛酒业也实现了渠道“大裂变”。大商数量从30多家增加到500多家,多地重点市场已经被经销商预定。

盘点椰岛酒业成功的理由

首先,海南椰岛是中国健康酒行业唯一上市公司。椰岛酒业作为旗下酒业板块,获得品牌背书,拥有很高的品牌知名度、美誉度,认可度,在消费者心目中口碑良好。

椰岛酒

第二,椰岛产品品质出色,获得经销商高度认可。椰岛酒业高度重视生产工艺规范化和标准化,用标准和数据确保产品品质的稳定性。公司目前拥有保证品质制度文件145个、操作标准410个、原辅料标准51个、包装品标准157个、产品质量标准98个、工艺标准22个,并建立了5个品质标准体系。

第三,椰岛酒业渠道建设成效显著。公司率先在行业导入精细化操作理念,推出了“6955”体系化管理——“6通工程、9大定位、6保措施、5大推广”,通过组织队伍建设、网点构建、视觉推广、味觉推广、事件推广等立体动作,打造椰岛市场,公司渠道精细化“网格管理”,真正做到了营销资源深入“毛细血管”。

第四,动销和推广得力。2019年,公司提出招商和动销双轮驱动,先后编制出《椰岛海王酒推广指导手册》《椰岛海王酒招商宝典》《椰岛海王酒生动化建设标准手册》等,并组织团队和经销商学习培训,熟悉掌握椰岛市场推广的各个环节。

“拒绝保姆式、代理式”的传统厂商关系,椰岛酒业在本次糖酒会上提出更人性化的“合作伙伴”理念,精细化+大数据的营销模式帮助椰岛取得裂变式的渠道招商,赢得市场和消费者的高度认可。

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