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一个月销售2000多万,国花瓷青韵20用了哪些大招

  • 2019-10-09 10:28:29
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:2567
  • 来源:好酒代理网

国花瓷青韵20,是西凤集团在8月28日全国上市的新品,截止到9月28日西凤酒十周年庆典时,上市短短一个月时间便达到2000多万的销售额,青韵20到底用了哪些大招?

国花瓷青韵20

1、地市级发布会如期举办

自从8月28日全国上市发布会举办以来,截至目前已经在汉中地区、商洛地区召开了地市级发布会,而且取得了良好的效果。

在今年内,要相继在陕西省内的所有地市级召开大会,对现有的国花瓷经销商以及有意向的经销商、渠道商、团购商等汇聚一起,传递国花瓷文化、团队文化,以及青韵20的战略布局等。

实际上,这样的地市级发布会的举行,在一定程度上也是给予当地经销商信心,也是给经销商一个青韵20在国花瓷未来发展战略中占比非常重要的信号,是一个长期发展的战略性产品。

孙士淮表示:“青韵20是我带领设计团队历经一年半的多次探索实践,历经打磨才完成的作品,我作为国花瓷品牌创始人,青韵20是倾注了我巨大心力的作品,它不单单是一款产品,而是一款实现我们团队白酒行业抱负的一个符号。”

国花瓷青韵20

2、终端价格稳定和持续化

我们都说价格是产品的生命线,所以在青韵20从上市开始,就定位在市场零售价335元的标准,而且不管市场如何变化,这个终端价格将在未来发展中保持稳定性和持续化的状态。

孙士淮强调说:“针对价格问题,不管经销商如何,终端价格适中不变,也不存在任何价格上的变动性,我们企业全体人员都要始终随时关注青韵20的价格问题,凡是低于335元销售的情况,涉事经销商将受到相应的处罚,情况严重者,将取消经销商资格。”

实际上,青韵20摒弃了流行多年的开窗包装,视觉上追求清新简洁,颜色选用能代表未来审美的天青色,这也是近年来G20峰会等高端国际性会议的主流色。所以我们的新产品取名青韵20,酒体是西凤酒厂为国花瓷提供的48度酒体,符合当代新精英阶层的饮酒核心需求。

从价格以及市场策略上看,青韵20的价格定位突破西凤酒的年份酒体系,终端定价335元,拉开了在陕西省内和其他西凤酒家族产品的区隔。再加上西凤酒家族的畅销产品基本上都聚焦在100—200元,在国花瓷有30年在300元以上市场的基础上,青韵20的上市,无疑是为了争先抢占300元左右的市场。

“对于青韵20,我们在价格管控,合作伙伴选择以及货品防伪溯源等方面加大管理力度,确保青韵20上市后控量稳步发展。以往我们做产品追求的是物有所值,物超所值。其次青韵20的战略定位是国花瓷下一个十年的核心产品,我们的目标是把青韵20打造成为西凤酒腰部价位段核心大单品。”

国花瓷青韵20

3、团结一切可以团结的力量

不可否认的讲,青韵20作为一款新品,上市仅仅一个月时间,都实现了2000多万的销售额,在陕酒的发展史上是很少有的。这一方面来源于国花瓷这个品牌强大的知名度和美誉度,另一方面也源于国花瓷这个团队强大的执行力和对市场的把控力,当然更重要的是青韵20的的产品定位,包装设计等,在行业经历了这么多年的调整后,尤其在西凤酒整体“红黄蓝白”的体系中,一下子跳了出来,在市场上也形成了相对比较强悍的冲击力。

在目前召开的两场地市级发布会中,当地所有的白酒经销商和渠道商都参与了,并且现场感受青韵20的文化定位,品牌定位以及口感等,这一方面深化了体验式营销是理念,另一方面也确定了青韵20成为国花瓷未来十年发展中一个核心大单品的决心。

孙士淮多次公开说:针对青韵20的发展,我们要团结一切可以团结的力量,不保守也不排外,对现有经销商体系进行深化细化,对新锐经销商协助扶持,也希望社会各界力量能走进国花瓷的大家庭中来,让青韵20这款产品走进千家万户。

值得一提的是,今年来,随着国花瓷开启十年新征程之时,孙士淮曾经多次表达了国花瓷团队以创业的决心、归零的心态再次出发的信念。这样的决心和抱负,从侧面也反应了国花瓷的未来十年,青韵20产品的发展,具有充分的想象空间。

国花瓷青韵20

4、坚定做百亿西凤排头兵的信念

今年是国花瓷下一个10年的“起步年”,随着青韵20的快速发展,也开启了国花瓷的十年征程。而且要成为百亿西凤“排头兵之一”的信念是孙士淮多次强调的发展战略,尤其在青韵20上寄予的厚望也是前所未有的。

今年来随着西凤酒大盘的全新布局,重新定位高端形象产品是对整个西凤母品牌和家族产品而言都有重要意义的重大动作。而国花瓷青韵20在紧随西凤酒发展的大战略规划下,在次高端发力,也是国花瓷这个团队审时度势,把握市场机遇,精准定位次高端,为精英圈层量身定制的一款佳作。

孙士淮强调说:只要信念坚定,任何困难都是无关紧要的。在未来的发展中,我们团队将投入更多的精力,用全部的热情和积累创造的青韵20,打造成为受市场欢迎,引领未来消费的产品。做成西凤酒和耀州瓷完美结合,将浓郁的陕西文化元素融为一体的名片级品牌。重现国花瓷十年前上市的辉煌,争做百亿西凤排头兵中的一个核心力量。

“今朝开启,平步青云”,西凤国花瓷青韵20凭借完美的颜值、超高的性价比,短期内便收获如此好的成绩,背后离不开营销团队的精心策划,作为承接西凤酒过去和未来的转折产品,青韵20被寄予了前所未有的厚望。

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