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“十一”黄金周,各路白酒销量冰火两重天!

  • 2019-10-08 10:34:58
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:1591
  • 来源:好酒代理网

十一黄金周已经过去,今年的“黄金周”酒水销量如何呢?线上与线下的较量到底谁将夺得头筹、高端与中低端市场谁是节日的主流?接下来一起来了解国庆期间白酒销售情况。

“十一”黄金周,各路白酒销量冰火两重天!

茅台电商现场火爆

阿里巴巴发布的《2019“十一”黄金周消费数据报告》显示,国庆前三天,就有300万人次在天猫超市抢购飞天茅台。今年“十一”黄金周的白酒成交额比去年增长12倍。

苏宁易购方面,截至10月7日下午6点,已经有36.67万人预约购买53度平价飞天茅台。

贵州茅台7月18日宣布在全国综合电商平台进行招商,拟选择三家供应400吨53度飞天茅台,按照综合排名先后顺序,额度分别为170吨、130吨、100吨。目前公布的第一批中标商超为天猫和苏宁易购,市场普遍认为两家商超共获配300吨的额度,即掌握了60万瓶飞天茅台酒的销售。

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线下门店货源充足

贵州茅台在酒行和商超市场一改往日的缺货,均有现货。五粮液货源充足,但普遍只有第八代没有第七代。泸州老窖采取的是价格跟随策略,相对于五粮液的控量挺价,实际上是放量,终端存货相对较高。

值得一提的是,次高端白酒货源充足,汾酒、洋河、剑南春、郎酒在货架中均有摆设,其中洋河终端铺货广,海天梦系列品类齐全。在北京市场,二级市场热门的酒鬼酒并没有看见相应的货源。

促销力度方面,“十一”黄金周的尾声,部分促销活动已经结束,但五粮液的价格还是与促销时保持一致,泸州老窖依旧有会员价、团购价的活动。其他白酒终端价格的弹性不大。以洋河为例,42度洋河蓝色经典的价格为178元,促销活动后,到手价格为158元。

“十一”黄金周,各路白酒销量冰火两重天!

高端白酒需求良好

2019年以来,三大高端白酒企业改革不断。泸州老窖继续推进会员制及品鉴会,并正在研究数字化品台;五粮液已经通过普五成功引入数字化,“百城千县万店工程”将启动第三阶段消费者俱乐部建设工作,系列酒三家销售公司合并为一,正在加速调整销售及产品策略;茅台通过增大旺季投放、加大直营、增强市场督导等措施抑制终端价格的快速上涨,初见成效,营销渠道更加多样化,有利于长期发展。

高端白酒需求良好,库存与同期相比在合理较低水平,五粮液和泸州老窖均在国庆旺季前增大投放量,旺季叠加春节相对较早到来,使得酒企2019年业绩确定性进一步增强。

高端白酒在节日期间需求增长,市场空间仍在扩增;线上与线下的销量形成对比;主流名酒和地方特产酒更受欢迎,冰火两重天的销售情况,可以作为下次布阵节日营销的重要参考。

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