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丹凤品牌效应已深入人心,看丹凤葡萄酒如何做好品牌营销

  • 2019-08-31 14:51:39
  • 小编:好酒网小编
  • 阅读量:1600
  • 来源:好酒代理网

丹凤葡萄酒已经有了百年的历史,在这么多年的发展中,丹凤葡萄酒的品牌形象已经深入人心,其实丹凤葡萄酒也经历过低谷期,现在这么好的发展势头与其品牌营销分不开的。

丹凤葡萄酒

当我们站在品牌营销的角度去剖析陕西丹凤葡萄酒的时候,会有一个令人欣喜的发现,丹凤葡萄酒在历经百多年的发展中,其品牌效应已根深蒂固,尤其在50,60,70、这三代的心中更是一个难以抹去的记忆点,以广告学的理论这叫做“形象与概念植入”。这意味着丹凤葡萄酒的品牌概念已经具备。

曾几何时,由于社会经济转型、市场因素和企业机制等原因,丹凤葡萄酒的辉煌逐渐暗淡。为了摆脱困境,丹凤葡萄酒有限公司从质量,管理,工艺,营销等方面进行了行之有效优化整合,譬如高薪聘请了国家级顶级葡萄酿酒师、葡萄酒专家入驻,分析、检测设备全部更新升级在生产管理和营销方面,网罗人才,企业正在逐步迈入正规化、现代化发展新阶段。

这一系列的改变,让丹凤葡萄酒这个百年品牌,又一次回到消费者的眼前。伴随着近年来行业的深度调整,葡萄酒业的快速发展,让陕西葡萄酒市场氛围渐浓,并出现了“井喷”式增长。而对陕西本土葡萄酒企业丹凤葡萄酒厂来说,也遇到了前所未有的市场发展机遇。其一是因为行业调整让葡萄酒逐渐上了大众餐桌,其二是因为由于企业内部的深度调整,应对消费环境变化的对策也逐一落地。

而今的丹凤葡萄酒,已走在迎合市场发展趋势的快速前进的道路上。

丹凤品牌效应已深入人心

迎合市场发展趋势,让所有营销”落地“

目前的市场正在温和地洗牌,其实消费者的购买力并没真正地下降,消费意愿也没有萎缩,但消费环境变化了,只有实现从商务餐桌到家庭餐桌的转变,葡萄酒大时代才会真正来临。当然这也是丹凤葡萄酒为之努力的方向——紧跟时代发展趋势,及时调整企业发展战略。

丹凤葡萄酒近两年也做了不少工作,如制定了“打造现代化葡萄酒生产企业,做强做大丹凤葡萄酒产业”的发展规划,力争用3—5年时间让丹凤葡萄酒这个百年品牌绽放新的光彩。使丹凤葡萄酒生产能力达万吨,葡萄种植基地超万亩,产值超2亿元,并跻身全国葡萄酒生产企业四强。

在互联网时代,酒类电商的崛起,导致很多企业在紧跟市场发展趋势上有所滞后,而丹凤葡萄酒在迎合互联网时代的企业发展时,借助先进的网络优势,进行渠道的完全下沉,让所有的营销都“落地”。实现线上和线下的相互融合。

重新定位厂商关系

陕西丹凤葡萄酒销售公司总经理王延说到:“我们现在要做的是产品定位的及时调整和营销执行力的跟进,放弃过度的概念炒作,实现产品带动营销手段的全面落地,就是要重新定位厂商关系。现在的市场和企业不需要手术刀式的剖析,更不需要专家的处方和药片,因为症结就在那里,谁都看得见。真正需要的是建立‘兄弟般’的厂商关系,通过优势互补来实现真正的抱团取暖。”

在销售战略方面,王延提出“动静结合”坚持营销上的概念落地,产品落地,方案落地,服务落地的“四落地原则”广结善缘,播撒正能量,“此心不动即为术”,此为一静。在销售手段上讲究融会贯通,整合发展,兵无常形,水无常态,顺应市场,顺应民心,此为一动。动静结合,方能趋之大利。他还说“我们营销的核心在于整合,整合的的核心在于借势,如同地球绕着太阳转,同时也自转,这个是势不单是指天道,轮回,发展,消亡,同时也暗含着实战中的攻与守,舍和得。
丹凤品牌效应已深入人心

事实上,从市场发展的角度来说,丹凤葡萄酒这个百年品牌,也是与长城、张裕齐名的全国知名品牌,再加上近几年的企业调整,产品调整,营销力的跟进等,使得丹凤葡萄酒厂生产的5大系列20余品种的丹凤葡萄酒系列新产品在西安市场上的表现势头已见好转,丹凤葡萄酒的消费氛围已具雏型。

做好市场规划,提供利润增长点

作为丹凤葡萄酒家门口市场的商洛市,也是这么多年丹凤葡萄酒的主要根据地市场,但对丹凤葡萄酒来说是远远不够的,因为丹凤葡萄酒作为一个百年品牌,现在需要的是打造一个具有规模化的样板市场。和当地具有影响力的经销商建立良好的合作共赢的关系,打造一个样板市场,让这个样板市场起到示范性的作用。先形成局部地区的品牌张力然后再进行二级市场的布点,做一个市场就要做透一个市场,然后再辐射周边市场的全面开花。只有这样才能彰显丹凤葡萄酒的品牌张力,才能让丹凤葡萄酒绽放光芒。

丹凤葡萄酒能够获得成功,与其敢于改变是分不开的,在低谷期从自身出发质量、管理,工艺、营销都做出相应调整,因此焕发了活力。现在丹凤葡萄酒又根据市场做出营销规划,相信丹凤葡萄酒的发展会越来越好。

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