掘金2000亿潜力市场，剑南春火力全开构建“宴会体系”!

剑南春酒，在近两年的宴席市场中优势凸显，从去年到今年销量稳步增长，2000亿潜力宴席市场，剑南春是如何操作的呢?剑南春旗下三大主力产品水晶剑、金剑南K6、银剑南A9，三者如何分工?

1、水晶剑

水晶剑作为剑南春的超级大单品，在整个剑南春的产品体系中起到了“定海神针”般的作用，在宴席市场亦是如此。消费者凡是用水晶剑办宴会，每瓶可返利30元，消费者购买水晶剑南春(500ml)2箱及以上用于宴会活动，按照实际消费凭据(瓶盖)每瓶可在购酒处兑换30元现金。

“水晶剑切割的是300元以上次高端价位的宴席市场，它是各名酒中在次高端宴席市场上做得最细、消费政策最多，也最受宴席市场欢迎的品牌。有了这些活动和政策的配合，我们在市场上的推进就容易得多了。”一名同时代理五粮液、剑南春，在当地市场高端占有率超过70%的酒商表示，剑南春在市场层面的策略最接地气，获得了众多经销商、终端客户和消费者的支持。

2、金剑南K6

“金剑南K6就是剑南春为宴席市场专门打造的一款超级大单品，其目的就是直接抢占中价位宴席市场。”在金剑南K系列的策略运用分析中，杨永华指出，剑南春于2015年开始聚焦婚宴，推出主打婚宴的金剑南K系列，意图十分明显。

的确，剑南春对金剑南的培植力度也是蛮大的。据了解，消费者凭带有“JNC”标识的金剑南K6瓶盖，可在购酒门店兑换15元现金。而宴席满10桌及以上，凡购酒2件以上，即可获赠三斤装金剑南定制大酒1瓶;宴席满20桌及以上送三斤装金剑南定制大酒2瓶或剑南春定制的外交官拉杆箱1个。据悉，金剑南消费者也可以参加剑南春的环球文化之旅活动。

“剑南春在宴会方面的政策是很细致的，几乎每一项都与消费者有关，这对宴席消费人群颇具吸引力，而金剑南的价格适中，十分契合宴席市场的需求，这也是金剑南能够快速发展的原因之一。”剑南春浙江经销商李总认为。

3、银剑南A9

除水晶剑和金剑南K6外，银剑南A9也是剑南春在宴席市场的主力产品之一。剑南春方面规定，如果银剑南A9通过宴会形式售出，消费者通过购酒终端向剑南春报备，10桌以上的宴席可享受每桌赠送1瓶银剑南A9光瓶酒(480ml)，赠品酒质同商品酒一致，赠酒数量不超过购酒数。

近年来，剑南春一直是名酒中开瓶率极高的品牌之一，超高的性价比、名酒的品牌背书，再加上瓶盖奖、扫码奖、桌数奖等多重直接惠及经销商和消费者的政策，大大刺激了下游经销商和消费者的消费欲望，使得剑南春的几大核心产品的动销、开瓶等处于同价位竞品前列。

此外，剑南春还专门针对高考推出了细分的“升学宴”、“谢师宴”等专项政策。例如，今年7月10日—9月10日，剑南春在升学宴方面就有三项政策：

1、购买4箱且10桌以上者，送入学机票或者高铁动车票;

2、送金榜题名和桃李天下定制礼盒酒一份;

3、考生在升学宴现场拍全家福上传至剑南春官微即可参加抽奖，奖品为手机、单反、双人游等。

剑南春在三大主力产品的明确分工之下，施行“一品一策”的策略，分价位切割宴席市场和消费人群，构建“宴会”体系，进一步加在消费者心中的形象，最终将剑南春酒打造成受欢迎的宴席白酒。