如何把红酒卖酒老年人，“银发群体”营销指南

红酒和老年人的关系，在不知不觉中变得很微妙，随着老年人口占比的增加、红酒养生理念的传播，越老越多的老年人热衷于红酒消费，虽然老年人并不是红酒消费的主流群体，却也是红酒营销的重要补充部分，营销人员如何做好“银发群体”的销售工作呢?

1、银发消费是门店补充收入

在自己的门店中，银发群体的购买货值太低了，一个店每月也就几千元钱。

对此，业内人士表示：这是一个较小的客层，我们并非刻意针对这个群体，只是在销售过程中发现，这个群体对这类价格的产品消费比例最大而已。

开门店专门针对银发群体，其消费总量很难支撑一家门店的运营。但假如门店位于老年人较集中的社区，则可适当提升适合他们消费的商品的占比，从而提升业绩。

2、“银发群体”营销案例

面对老人销售的产品一般是西班牙餐酒和欧盟餐酒，用这类产品来进行基础消费者教育，先让他们用合理的价格喝到葡萄酒，随着消费者的自我成长，再进行消费者个体的消费升级，坚持多年来，还是形成了很稳定的基础消费群体。

“老年人饮酒有一个特点，就是受儿女管束的比较多，白酒和啤酒不让喝，葡萄酒由于众所周知的产品属性，儿女们一般都会允许老年人每天喝一点，我们就迎合了这个群体的特点。”高吉波说，“推广策略很简单，主要是尽量保持较低价格，在99元三瓶和79元三瓶的促销组合基础上加一个包装盒，避免老年人因为一两天就要复购一次麻烦，一次买够一周的量。”

3、如何打动老年消费者

首先，要以社区为单位进行拓展，最好植入社区老年人群体活动进行推广，也可以通过与社区或社群合作传播葡萄酒文化。

尽可能聚焦酒款扁平渠道以保持酒款的高性价比，同时可以通过套餐组合送货上门温情关怀强化场景等保持重复购买。

尽管酒商操作方式方法可能会不一样，但如何与消费者维持良好的关系打并动消费者仍然是根本。

“银发群体”，是目前市场相对小众的目标群体，但老年人的购买习惯有明显的特点，而且大多会持续购买，这对红酒门店经营者是一项重要的补充，大家可以结合自身店面的特征做出合适的营销计划。