体验式营销经典案例，走进广西丹泉酒厂

白酒如何做营销，是经常探讨的话题，今天给大家介绍的体验式营销法则，什么是体验式营销呢?在这方面广西丹泉酒厂做得非常好，大家可以作为体验式营销的案例来借鉴学习。

1，先做减法，再做加法

首先，他砍掉了浓香的所有产品。丹泉做浓香，肯定玩不过洋河和众多的川酒啊。

其次，他砍掉了毫无特色的兼香产品。

接着，保留了一款具有广西地方特色的米香产品，品牌名称也不是丹泉，而是丹米，以作区分。

重点，是酱香的丹泉15年。

“也许是运气比较好吧。也没想到这几年酱香型白酒趋势这么好。”丹泉酒厂魏总表示。

全力进攻酱香型白酒，是基于丹泉自己的生产优势，也是作为一家后发企业的正确选择。最后，丰富酱酒生产线，往下扩展了一个丹泉10年，往上扩展了丹泉20、丹泉30。

无论你实力多强，无论你精力再旺盛，无论你是生产企业还是经销商，聚焦是唯一选择。

2、体验营销

第一步，请经销商到酒厂参观。他们有一个巨大的藏酒洞，比郎酒的更大;他们的老板拥有非凡的实力;他们对自己的酒质很有信心。

第二步，让经销商带着旗下的核心烟酒店到酒厂参观。烟酒店参观之后，增强了对产品的信心，很愿意做丹泉。

第三步，让经销商和核心烟酒店，带着他们的优质消费者过来体验参观。消费者参观过之后，折服于丹泉的实力，很容易成为忠实的消费者。

“这些经销商，第一次来丹泉，肯定是抱着随便来看看的态度的。他们是来打酱油的。”

2019年，他们在沉浸式营销上的费用预算是1个亿。确实很费钱，但是很有效。

对我们酒商，也很有启发。很多市场投入，如果是必要的，如果有能力，早投放比晚投放好，大投放比小投放效果好。

3、小投入大回报

旅游：对于丹泉来说，业务员第一项工作，是请经销商来到丹泉酒厂旅游。

建立关系：第二项工作，是陪着经销商在酒厂旅游。其中很重要的，是和经销商一起喝酒聊天。通过做服务，当导游，他们和经销商建立了融洽的关系。

回访：旅游了之后，当然要回访。回访的时候，自然要问到旅游的感受，对产品是否感兴趣。让做业务的过程，变成了一次拉家常。

我们的经销商，也要学会掌握好的获客手段。特别是那种看上去昂贵，门槛高，实际上建立关系深，效果好，就是好办法。

体验式营销，可能很多人已经听过了，但有没有去实际操作呢?做酒水营销，实操实干是关键，通过体验式营销的案例分析，大家可以从中总结经验，运用到自身营销中。