红酒销售难?是因为没做好“跨界”营销
- 更新时间:2019-04-27 10:12:10
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- 来源:秒火好酒代理网
红酒如何做销售?是摆在红酒酒企和经销商面前的一座大山,面对如此琳琅满目的销售平台,传统酒水是否也能借势营销呢?当然可以了,红酒营销只要借助好跨界的力量,肯定能给自身发展带来巨大的帮助。
相互借力,扩大产品影响力
对于跨界与借势IP营销,很多白酒企业都开始了他们的“跨界征程”。例如泸州老窖和澳网的结合,借力打力,使其走向了世界舞台;五粮液与《上新了故宫》的合作,收获了大批年轻群体,也提升了自己的文化艺术内涵;洋河与《经典永流传》这档节目的结合,体现了品牌传承与创新的时代气质。
有文化的跨界,消费者才会买单
吉林沃雪酒业的王一特就谈到:“葡萄酒跨界将是未来发展的趋势,我们企业也在不断的探索中。”而对于跨界和借势IP是否会带来销量,小编也询问了周围很多人,他们都表示针对一款跨界或借势IP的产品,他们会更愿意去购买,一方面是因为品牌效应,消费者更愿意选择自己熟悉的品牌;另一方面是文化内涵,跨界和借势IP让品牌有更深的文化内涵。
如何实现“借力打力”,面对如此大火的跨界IP营销,企业应该如何来做呢?
讲好品牌故事
无论是跨界还是IP营销,企业的目的都是为了实现品牌传播。借助其他品牌的力量来丰富自身品牌文化内涵,引发消费者的情感共鸣。因此,企业在跨界和IP营销的时候要以自己的品牌为基点,丰富品牌内涵。
寻找有相同或相似的消费群体的品牌
跨界不能盲目的跨界,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。
围绕品牌互补进行跨界和IP营销
互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想,可以多角度的诠释产品。例如江小白通过IP形象的打造,从单纯的卖酒水转向贩卖一种生活方式或引导一种潮流。
其实,不止是红酒营销,其他酒水行业做营销也都可以借助当下火热的平台或者工具,将吸引力转化为流量,再将流量转化为购买力,借力使力才能不费力,希望大家的酒水营销之路越走越宽。
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