酒企与电商：“分手”了， 也纠结

      近期酒类电商平台纷纷掀起新一轮“狂欢”，酒仙网六周年、中酒网三周年，庆典将至，酒业电商们纷纷在自己的网上平台秀出“周年庆促销”活动，酒类电商平台似乎都想利用这个难得的机会，紧锣密鼓地吸引厂家与消费者的目光。

　　然而现实情况却与电商们的预期相背离，近日宋河股份官方已经承认与酒仙网终止了合作，目前宋河股份却在天猫和京东上开起了官方旗舰店。此前，酒业巨头茅台集团已是较早一家与酒仙网终止合作的酒企，郎酒也曾发起对酒仙网的封杀，与此同时，郎酒与1919酒类直供的关系也最终破裂。而酒企不断与酒类电商的“分手”，原因都归结为合作不理想。

　　尽管酒类电商现阶段已发展较为成熟，而酒企却纷纷脱离开始自建电商渠道，并计划或已纳入线下专卖店体系，不断谋求线上和线下的相结合。对于酒类电商来说酒企的脱离将使电商面临渠道来源的困惑，而对于酒企来说想实现线上线下的联动操作又绝非易事，从酒的销售市场来看，酒类电商和酒企自身都需要面临各自的问题和考量。

　　酒企与电商逐渐“分手”

　　“6•18”在各大电商中又掀起一场价格硝烟战，而酒类电商也不免加入其中， 知名酒剑南春仅售299元/瓶，而五粮液也仅售499元/瓶，飞天茅台799、749更是低至618元/瓶，某酒类电商负责人认为此次的促销竞争力度堪比往年“双十一”。

　　而在中酒时代执行董事赖劲宇看来，电商促销更偏理性。“也有一些低价打流量的策略，但不像以前那样都去增销售额和争名次。”

　　对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受记者采访时表示：“酒类电商正如火如荼地开展，增长迅速，连续几年都保持90%左右的增长速度，不断有新的企业进入酒类电商行业。但是酒类电商整体上还是处于野蛮生长状态，尽管企业不断探索新的商业模式，但是却未能在供应链等关键环节上取得重大突破，相对酒类电商的增长速度，由电商创造的销售额增速却相当缓慢，酒类电商还处于以“低价”吸引消费者的低端发展阶段。”

　　与此同时，酒类电商平台往往为了获取更大的利润空间和市场份额，也会与酒企合作，开发销售一些独家的个性化产品，然而事实证明，这些专销产品销售并未达到理想的效果。

　　漂流瓶酒是酒仙网联合河北一家酒厂在2013年推出的一款互联网个性化定制产品，面向80、90后的网购主力群体，当时酒厂老总认为漂流瓶酒将在5年时间内销量赶超茅台酒，然而随着时间的流逝，有关漂流瓶酒的声音也逐渐销声匿迹了。

　　尽管此时酒类电商正进行着激烈的低价促销，变着花样地抢占市场，但是作为渠道源头的名酒企却开始自立门户，通过建立自身电商渠道来树立价格标杆。

　　此时，酒企们不仅纷纷在天猫、京东等平台打造旗舰店，并且更多地开始着手建立自身商城以及配送体系。

　　一位国内知名酒企的电商负责人认为，电商往往靠价格竞争，而酒企的官方旗舰店比其他的非授权电商、授权电商价格都高，其目的是为了引导和规范整个线上酒产品的价格能够有序发展。

　　同时，泸州鑫霸实业董事长魏云飞也指出，酒企自建网络渠道不仅在于销售，而且拥有了商城或网站的端口，能够更好地实现“品牌宣传、销售品牌、产品宣传、评价互动乃至企业文化宣传。”据悉，茅台集团也正计划打造物联网云商大平台，在贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永看来，电商是营销的一部分，是传统营销的支撑，其核心是利用技术，服务于消费者。