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“百亿景芝”开局良好,景芝“新五年”发展战略迈出关键一步

  • 更新时间:2019-04-11 08:31:10
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  • 来源:秒火好酒代理网

说到山东景芝,不知道大家对它了解多少,它作为山东省重点酿酒企业、中国白酒企业50强,实力自然也是不容小觑的,每一年也在不断的壮大,不断的给我们带来惊喜,这不,2019年才刚过四个月,景芝就已经发生了巨大的变化,下面让我们一起来看一下。

三个月前,景芝酒业召开发展大会,制定“新五年发展战略”,出台一系列策略措施,向“百亿景芝”目标奋进,为自身发展乃至鲁酒振兴注入了新动力。

三个月来,“新五年发展战略”及各项策略措施的落实情况如何?这一个季度的发展成绩单怎样?4月8日下午,景芝酒业在齐鲁酒地召开创新营销推进会,在对开局起步情况进行总结的基础上,对公司制定的新战略新举措进行再解读,对决胜百亿目标进行再鼓劲。

景芝白酒

图:景芝白酒

乘势而上,共谋发展。景芝酒业党委书记、董事长刘全平及公司高管团队,同来自全国各地的400多名优秀经销商代表,围绕创新营销、聚势赋能进行了深入交流,进一步统一了转型发展、弯道突破的思想认识。景芝酒业总经理来安贵主持会议,公司有关方面负责同志对各项策略及创新模式作了解读。

01战略驱动 开局良好

“一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%,一品景芝同比增长325%……”会上提到的这一组数字,让景酒人感到振奋,让合作伙伴充满希望。

这一组明显增长的数字,为景芝酒业“新五年发展战略”实施开了一个好头,充分印证了“新五年发展战略”的正确性,充分彰显了景芝酒业未来发展的底气和动力。通过梳理,我们找到了景芝实现快速增长的原因:

激发品牌活力,全力培育引领鲁酒振兴领军品牌。一直以来,景芝酒业坚定不移塑造“中国芝香 一品景芝”高端品牌形象,大力传播“在山东喝芝香”品牌主张,以芝香为品类细分,打造鲁酒高端品牌。

围绕深度强化消费者精准培育和引领,不断进行一品景芝双品会、芝香厅、酒店新模式打造等新模式推广;通过创新体验游、芝香体验馆、讲好品牌故事等新的方式,增加消费者与景芝品牌的粘性,让景芝品牌的忠实消费者时刻感知到景芝品牌的魅力,持续提升景芝品牌的认同感与亲和力,让一个“全新的景芝”屹立于广大消费者心中。

构筑产品动力,全力打造市场竞争核心保障力。品质永远是品牌的保障和生命力。多年来,景芝酒业深入坚守工匠精神,强化卓越管理,把产品做到极致,为山东乃至全国人民贡献“一瓶好酒”;坚持实施文化引领,深入挖掘提炼和多维度讲好故事,通过芝香探秘之旅、芝香体验馆、民间品酒师发现之旅等活动,展现景芝文化魅力,全力打造市场竞争核心保障力。

注入营销新力,全面赋能合作伙伴发展。全国春季糖酒会上,景芝酒业便提出了以新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念,推动营销模式的创新与转型,并以全新的理念和颠覆式的参展方式成为糖酒会焦点。经过多年创新与积淀,景芝酒业在数字化营销方面打通了厂家、商家、终端商、消费者,形成互动连接,也为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。

02聚势赋能 快速推进

这次创新营销推进会主题聚焦“新动能 新营销”,旨在通过创新转型、创新营销的有效动作,为经销商赋能,为合作伙伴助力,实现厂商共赢共好发展。

刘全平表示,厂商共赢发展是景芝一贯追求的目标,景芝开展的系列新营销策略,目的是构筑市场新竞争力,让合作伙伴从原来的“普通马路”升级到“高速公路”。

景芝白酒

图:景芝白酒

对于下一步如何以数字化赋能经销商,景芝酒业将做好三项举措,为营销注入新力,进一步打造增长潜力。

战线前移帮助合作伙伴提升市场终端掌控能力。通过“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新策略,建立打通服务于经销商、零售商、消费者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”大数据营销系统,为厂家、商家、终端商、消费者之间的互动链接带来平台工具。此外,创新厂商1+1深度协销模式、酒店渠道新模式、团购商模式、固利控价等新模式,也成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。

通过金融赋能提升合作伙伴市场运营能力。从4月份开始,景芝融合“景芝云店”系统联合金融机构将推出金融授信赋能终端的措施,一期规模十个亿,平均每个终端金融授信5万元,至少覆盖2万家终端。除了为终端进行金融赋能,下步景芝酒业还将为经销商合作伙伴持续进行金融赋能。

扎实推进厂商“利益共同体”建设。“利益共同体”的目标是打造1000个合作伙伴,培育过亿元合作伙伴10个,5000万元以上20个,过2000万元的100个。景芝酒业将实施扶优扶强策略,与各位合作伙伴在新五年发展道路上实现共赢发展。

业内人士表示,景芝酒业这次创新营销推进会的召开及各项策略动作的发布执行,展现出景芝酒业站在新起点开启新征程的高瞻远瞩,体现了勇于变革、大胆创新的魄力与决心,对于坚定信心、鼓舞干劲、奋力实现跨越发展具有重要意义。

03同舟奋楫 行稳致远

无论是“新五年战略”规划的发布还是“品牌活力、产品动力、营销新力”保障,都是战略和策略性的变革,而变革最重要的问题是坚持贯彻落地。能够真正高质高效的落地执行,最关键的是提升团队战斗力,打造一支具有狼性精神的营销团队和合作伙伴,为市场拓展和市场维护提供人力资源保障。

基于此,刘全平提出了“第四力”,即强化团队战斗力,全力打造市场高效运营能力:一是持续强化队伍执行力。执行力是战略和策略落地的重要保障,通过扁平组织,优化流程,将效率最大化;二是持续强化管控和服务市场能力。以“用心服务”和“精细服务”为广大合作伙伴和消费者创造更大价值;三是全力培育具有冲锋精神的团队,以“不争第一就是混”的理念,坚决打赢这场战役。

景芝白酒

图:景芝白酒

面对市场竞争、营销转型及消费升级的新形势,景芝百亿目标不会有丝毫改变。而新五年无论对景芝,还是景芝酒业的合作伙伴,都是逐鹿中国白酒行业的最佳机遇,更是鲁酒振兴的最好机会。

围绕市场工作,景芝以“品牌活力、产品动力、营销新力、团队战斗力”四力,突出解决消费者和合作伙伴利益、股东和团队成长和发展利益两大核心点,让厂商更加健康、良性的迎来新飞跃。面对鲁酒振兴,景芝酒业通过深度创新为企业及鲁酒振兴和高质量发展注入动能,迸发活力,焕发出充满生机的发展动力。

短短四个月的时间,景芝就发生了翻天覆地的变化,为广大战略合作伙伴提供了充足的“赋能”动力,开启了共赢发展的新起点。也让我们深刻感受到了景芝集团为突破“百亿景芝”的决心与信心。小编也衷心的希望,景芝酒业能够一路向前,突破当今白酒的现状,为振兴企业,振兴中国白酒而奉献出自己的一份力量。

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