国外红酒中国卖困难重重,这三点攻略需谨记!
- 更新时间:2019-04-02 10:11:39
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- 来源:秒火好酒代理网
国外红酒中国卖,其实就是在国内卖进口红酒,红酒的起源和发展在西方社会比较先进,在国内发展稍显落后,消费者对红酒的认知和红酒文化的熏陶不够全面,所以想要在国内做好进口红酒的销售,需要对红酒代理商提出更高的要求,比如,下面的这三点攻略就需要代理商谨记。
第一,品牌识别度
品牌有识别度,才能建立起重复性消费。像北京市场,葡萄酒消费量大,红酒代理商应该布局建立专卖店,接下来资金允许的话还应广铺分店,力争完成郊区县覆盖布局,让人一喝葡萄酒就想起这个品牌。
图:红酒
第二,销量策略
首先,渠道化推广,红酒代理商借鉴白酒销售模式,通过“烟酒店渠道”,加大政策投入,做到价格统一,“进口酒”新做。其次是产品传播,例如,选一家经销商铺货,定期协助,在市场占有率上来以后,再入驻经销商。再次是品鉴会创新,按中国人喝酒形式,先拉感情再谈卖酒,鼓励经销商提供品鉴酒。
第三,品牌文化的传播
红酒代理商销售葡萄酒不但加入历史典故,建立葡萄酒主题包间,定期举行俱乐部品鉴,与消费者建立感情。
现在有很多酒类终端店定位在高端,其实高端是受局限的,不但有政策局限,还有文化的局限。葡萄酒其实更多的是要“去暴利”,保持平民化,走渠道销售,不然很难形成品牌规模。这种渠道虽然需要时间去培养,但已是大势所趋,建议红酒代理商是牵手主流经销商,在常规渠道里面销售,使产品的曝光率增加,这样才容易形成品牌和规模。
以上是为红酒代理商在国内卖酒提出的三点建议,希望能给广大红酒运营商带来帮助或者灵感,感觉本文对你有用赶快分享给身边的小伙伴吧,更多酒水营销相关攻略继续关注本网营销策划板块哦。
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