县级酒水代理难，盈利难，经销商如何走出迷茫区?

做县级酒水代理，有名酒和非名酒两种产品类型，名酒好销售，但竞争太大，投入高，周转慢，盈利困难;非名酒，市场小，认可度低，销量很难提升，做县级酒水代理举步维艰，经销商应该如何走出当下的迷茫区呢?

一、做地方连锁

就做县级市场酒类连锁终端，甚至布局到乡镇，成为当地的绝对第一品牌。

中国市场太大，目前的酒类连锁想实现全国一统，是不可能的。我们看看其他行业的连锁，比如家乐福、大润发，比如全家、美宜佳便利店，包括连锁酒店，比如七天、汉庭，无论哪个行业，都不可能有一两个连锁垄断全行业。

图：酒水代理

况且，今天中国的酒类连锁大都是纸老虎，表面上新零售、数字化，实际上经营质量一塌糊涂，说90%的门店都是亏损的，都不为过，连而不锁，供应链跟不上，运营体系跟不上，品牌力只是局限在行业内;那些说不是朋友就是敌人的说法，简直就是痴人说梦。

所以，做一个县级市场的连锁，完全是有可能的。

二、做新的业态

两三年来，酒窖的定制模式、酱酒体验馆模式、微商模式、社群模式，都取得了不错的成绩。

酱酒的盛行，带动了有钱有权的人都开始只喝酱酒，专业的酱酒体验馆应运而生;

图：酒水代理

五粮液、泸州、洋河、还有其他品牌，都参与到了微商模式或者社群模式当中，并取得了非常好的业绩;

酒的销售，本质上就是零售和团购，如果有运营能力和资金实力，建议在地方做酒类连锁，如果社会资源比较广泛，建议做新的业态，前者需要规模和专业，后者的好处毛利率比较高，资源变现效率比较高。

酒水的经销商不要轻易转行，隔行如隔山，前天见面的一个经销商就是觉得做酒迷茫，找不到方向，几个人合伙投资一百多万开了一个火锅店，半年关门，血本无归。

也不建议贸然加盟一些打着新零售旗帜的酒类连锁，这些连锁到底行不行，你到门店看看，找加盟商问问，看看已经加盟的人是赚钱了还是赔钱了，再加盟也不迟。现在很多人加盟了之后，投资了上百万甚至一百多万，开了几年了，还是亏损的。千万谨慎再谨慎。

酒水行业，永远的朝阳行业，五千年以前喝酒，五千年以后还会喝酒，这么好的行业，不要轻易转行，如果这么好的行业，你都做不了，其他行业，你为什么就能做好呢?