这六类产品代理需谨慎，酒水经销商常见问题

作为酒水经销商，铺货，销售，售后等各个环节都需要用心经营，但是做这些之前选对产品非常重要，只有有市场前景的产品才能为经销商带来利润，哪些产品适合做代理，哪些不适合做代理呢?经销商选产品常见问题，需谨记以下六条。

1. **公司、**集团子公司

给出的资料高大上，**集团更是资产几百亿，旗下公司一定也一定不错。但是，这些大公司家大业大，下属子公司，孙子辈的公司都不在少数，大多数集团本身都没有太大的关注度，更不会花上多少精力和资金。

图：酒水经销商

对于这种企业，经销商切记也考察厂家的真正财力，通过广告费，注册资本，其他经销商客户对企业进行更深的了解。甚至到企业的所在地进行考察，真正投入到你看到产品和业务上的“资产”才是真实的。

2. **省**公司

一看企业名字，大品牌呀，机会来了，赶紧抢……

结果，往往栽了。很多小企业利用法律法规的漏洞，借助大企业的品牌，注册相似甚至相同的品牌名字。而企业本身并没有太大的实力，产品更没有任何竞争力。往往是“一单死”。

对于这样的企业，经销商一定要睁大眼睛，好好的查询企业的真实状况，不要被表面的东西欺骗。

3. 返利**，重大政策

一说，就开始吹嘘各种政策，返利，各种市场支持，对产品本身提到的很少。让经销商感觉只要代理，就一定能赚到钱。甚至价格什么的都远低于市场，利润高到不可思议的地步……

图：酒水经销商

这样的企业，大多数产品寿命不长。经销商遇到这样的企业，一定要切实的研究企业的政策，认真的了解产品。

切实的了解企业本身状况，规模，以往的产品等信息，真的决定要代理了，也一定要把各项政策，返利等写到合同里，为自己的利益做好保障。

4. 样板市场一年销量***万

为了吸引经销商，很多厂家会倾力打造一个样板市场，营造各种市场火爆的现象，一年的销量甚至超过许多大品牌。

针对这样的状况，经销商一定要冷静。对样板市场做详细的了解，每一个样板市场都是倾注了人力物力打造的。经销商要做出效果，一定也要付出相当的精力。

而且样板市场和自己所属市场是否相似，消费者相似度如何?都是需要考虑的问题。有成功经验，不代表经销商就可以照搬。

5. *π、**同学

这样的产品在市场上不少，每一个品类火爆之后市场都会出现各种跟风产品，经销商代理不到大品牌，往往会选择这些产品，混淆一下市场，获得一定利润。

针对这些山寨、跟风产品，经销商最好的选择就是远离。做生意要的不是一时的利润，而是长久的经营。

6. **国引进

打着各个国家的名号，这个国家引进的，那个国家引进的，一看生产地，全都是“made in china”的中国制造。

针对这些产品，经销商一定要仔细思考。这些产品往往有好有坏，需要仔细的甄别。对企业实力，厂家的生产环境都要做好调查，做这些产品是为了短期利润还是长期的发展，都要做好安排。

经销商往往被眼前看到的吸引，快速决定代理产品，而对企业本身的了解十分有限。花费在选品上的时间十分有限，最后的结果就是不断的换产品，不断的花时间放到选品上。

甚至因为产品问题，不断要求员工调整陈列，促销的策略。最终没有收获，自己和员工都感觉到十分劳累。

经销商选对加盟产品是成功的基础，以上六类产品做代理需谨慎，另外，不管选择哪个加盟公司，都需要经销商诚信经营，长远发展才能取得想要的收获。