行业洗牌加剧，2019年这5类经销商将丢掉饭碗!

近年来，酒水行业原材料上涨，产品渠道价格上涨，产能过剩，行业洗牌加剧，2019年行业高速发展之下带给经销商的是更大挑战，同时也将淘汰一大批跟不上时代步伐的经销商。

1、高仿、山寨、假冒

很多快消品不是高科技的产品，入行门槛不高，因此有的人有个几万块钱，十几万就能贴牌做个产品，就能投资办个厂。质量当然参差不齐，品牌自然五花八门，品质自然良莠不齐，山寨盗版更是多如牛毛。

图：酒水经销商

很多人看别人卖得不错，就改一改，动一动，甚至整版模仿，直接山寨复制，冒着被起诉的风险，想着自己就是一个小牌子，大企业也犯不着起诉自己，在各地区出现各种山寨跟风的游击队;到后坑死了客户，也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家喜欢，后就会变成人人喊打的街边老鼠，生意一败涂地。

2、低质、低价

有些经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。然后不得已就去想办法从厂家套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚厂家的钱。不断做促销，走低价策略，总是拼价格，一直处在生意的底层。赚不到大钱，但是也把行业搞臭。

卖正品产品赚的是安心的良心钱，卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗，永远让人看不起。

图：酒水经销商

3、老套路，粗暴经营!

很多经销商还是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去卖货送货，儿子来开车。店里有人来了招待下，没人来坐着嗑瓜子。现在都在做系统管理，都有自己的组织构架、人才编制、发展规划。粗暴管理早已落伍!

在某家门店里，老板娘穿的比较土气，问她一些产品的信息，也是答非所问，根本是个外行。干了二十年，经验却依然是老样子。这样的经销商以后都将被洗掉。

时代发生改变，消费者需要更专业，更优质的服务商，需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型，他们需要更优质的经销商去开拓市场，粗暴经营的经销商会个被筛掉!还有很多的经销商，开始自主做自己的品牌，并做的有声有色。

老板对产品的定位、策划、价位、市场策略，都有自己特的观点，生意越来越好。那些靠传统的粗暴管理运营的经销商，生意越来越差，经销权也很快被厂家拿掉，让给了管理更规范的经销商。

4、坐、等、靠、要，客情再好，终端只认利益

有的经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知，没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商，只能被企业放弃。

图：酒水经销商

市场很大，不要以为自己真的很牛，比你更专业的经销商多的是。你以为客情很好，其实终端只认利益，再好的渠道、网点、客情，总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源，没有所谓的忠诚，只有所谓的利益。厂家永远喜欢能给自己上量的经销商，而中断永远喜欢进更便宜的货。所以，主动出击，勇于突破，用实力去捆绑厂家，用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚……

5、小富即安

有的经销商常常说，我今年计划就做个几百万，已经很不错了，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能维持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。殊不知市场一直处在挤压式发展环境下，你想保持市场，对手却想吃掉你。

市场如战场，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素，就像有些很牛气的大品牌，突然出现一个质量问题，说倒闭就倒闭了。

所以，守江山是守不住的，安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能持续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。

行业洗牌之下，是机遇与挑战并存的时机，有理想有抱负的实干型经销商终会脱颖而出，浑水摸鱼者也会被市场淘汰，2019年，撸起袖子加油干!