“酱香二哥”之争，郎酒、习酒谁才能坐稳酱酒二哥位置?

据数据统计，郎酒经过深度调整之后，已经在2018年重返百亿市场。而且据小编了解，郎酒在酱香酒市场已经取得了90%的增长，这也就让郎酒坐稳了“酱香二哥”的位置。

其实想要在酱酒市场坐稳这个位置并不容易，据了解，现在有很多业界大佬开始了酱香酒市场的布局，因此郎酒想要真正在这个位置坐稳还需要继续努力。

发布三大目标

郎酒要占领白酒行业重要地位

图：新郎酒

2月24日举行的“2019年度青花郎全国经销商大会”上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒的新战略目标。

未来五到十年内，郎酒要达到三个战略目标：一、占领白酒行业重要地位。二、与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展，并突出有别于茅台的特色。三、根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园——郎酒庄园。

对酱酒的重点关注，来源于“中国两大酱香白酒之一”的定位，来自于2018年度90%的增长率。

汪俊林表示，郎酒将同步推进两大战略完成目标。一方面，郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系，在全国稳步推进。另一方面，打造郎酒庄园体系，聚焦高端个性化私人定制及储存。郎酒规划，未来5年计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。

在突破百亿规模之后，是否上市成为业界关心的问题。汪俊林据此回应，郎酒不会为了上市，刻意扩大销售规模。经销商以公司指导价格卖不出去的产品，可以申请退回，公司现金回收。郎酒要以品质为基石，总控酱酒投放量，突出青花郎稀缺性，强化酒体储存年份的推广。

2018年作为“定位后元年”，郎酒在业内拥有了更为重要的影响力和地位，不过在酱酒领域，拥有庞大体量的习酒，则成为其夺取“中国两大酱香品牌”位置的劲敌。

定位之争，郎酒领先习酒一步?

图：郎酒紫砂郎

酱酒江湖之中，飞天茅台以高稀缺、高需求形成实际零售价远高于指导价的局面，占据超高端位置。郎酒与习酒则指向于高端和次高端，以此相竞角逐。

在郎酒的现有酱酒产品体系中，青花郎、红花郎为覆盖面最广的产品。对郎酒而言，青花郎定位高端、红花郎定位次高端是既定战略。汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”，将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一。

针对飞天茅台一路飙高、酱香酒市场趋热的状况，汪俊林明确表示，要将青花郎成交价稳定在1000元以上。

为此，在2018年初，郎酒以酱香酒为核心，曾进行过一轮整体整体提价：在核心终端与渠道上，53度500ml红花郎(10年)为458元，53度500ml红花郎(15年)为698元，53度500ml青花郎(20年)为1198元。在2017年期间郎酒提价次数高达9次，力图重塑青花郎与郎酒价格带。

习酒方面，则形成了窖藏1988、金钻习酒两大核心，也基本覆盖了高端与次高端。

如“习酒窖藏1988金樽”零售价表现为1099元，略低于青花郎，53度“金钻习酒”零售价418元，与红花郎类似。

根据习酒方面的规划，2019年将“调整产品结构，提高产品利润率”，针对窖藏习酒与金钻习酒将启动配额销售计划，主体产品及总经销定制产品都要实施计划内与计划外价格体系。

这表明，2018年度两大酱香酒品牌竞相提价的状况在2019年度将会继续，以目前态势来看，双方的价格定位仍将处于难分伯仲的水平。

体量之争，习酒略胜一筹?

图：贵州习酒

不止是品牌定位，在酱香酒这个细分领域内，产能和销量也将是决定排位次序的关键性指标。

2018年，郎酒重回百亿阵营，但因非上市公司，未有透露详细财报。据郎酒内部人士透露，青花郎事业部(即酱酒部分)销售超过60亿元，但也有熟悉郎酒的业内人士估计，青花郎、红花郎去年销售额近50亿。

习酒公司发布的2018年经营数据为：全年实现销售56亿元，同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨，同比增长42.92%。左右脑战略咨询机构专家权图测算，加上经销商折让部分，习酒2018年实际销售在60亿元左右。

销售额之外，以稀缺著称的酱香酒，产能和储能将成为制约其未来发展的关键要素。

数据显示，郎酒酱酒年产能3万吨，未来5——10年，郎酒将年产5万吨酱酒。习酒公司也已经启动了扩产到4万吨的投资计划，未来将实现4万吨的酱酒年产能。

郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚表示，酱酒生产受到的土地、产能、储能限制，将成就酱酒的稀缺和价值。随着酱酒消费需求的扩大，2019年将是青花郎、红花郎再次高质量、快发展的关键一年。未来，酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。

在数据上，习酒在酱香酒的销售上要比郎酒略高一点，但是郎酒在高端市场上仍旧占比领先。因此郎酒想要在“酱香二哥”这个位置坐稳还是有一定风险的，那么未来酱香酒会不会面临一轮新的洗牌呢?让我们共同期待!