“小幅度、多频次”，春节酒水促销方案提前爆料

春节期间是酒水市场的高潮期，商家卯足了劲也要在最后的关头打好收官之战，酒水市场中最容易犯的一个误区就是“价格战”，没有规划的恶性价格战不会给商家带来任何好处，销量也只是一时的。所以，春节期间的酒水促销你需要提前准备好方案。

酒水促销方案：

图：酒水促销方案

一、活动的对象要准确

习惯于大流通运作的品牌，在制作促销活动时，最先想到的活动对象就是分销商。因为针对分销商做活动，见效快，可以快速回笼资金。但是很多时候，我们忽视了分销商的“群体特性”，忽视了他们的商业模式，即“固定流动资金，小幅赢利，快速周转”。这样以来，为争夺分销商而设计的大幅度促销活动，短期效果明显，但是很快也使得价格透明。为什么?因为我们让给分销商的大幅度政策，他们用来打价格战了。

因此，我们设计活动的对象不能仅仅限于分销商，要更多地考虑销售终端、消费者等群体。

二、活动的目标要适当

目前不少品牌“为了做活动而做活动”，至于活动的目标是什么，并不清楚。一方面对活动的目标预期要适当，不能过高;另一方面也要对活动的目标进行细分，考虑周全，考虑活动可能对渠道相关者分别带来什么影响。

三、活动的形式要多样化

随货搭赠是最常见，也是非常有效的活动形式，但相对而言，也比较粗放。随货搭赠可以用，但是要注意幅度、要注意可能对价格产生的影响。除了随货搭赠之外，可以配合与活动相关的陈列政策。这个形式最大的意义在于，让品牌的渠道让利与渠道建设结合起来，起到了渠道让利与渠道建设费用的双重效果。

四、活动的幅度、频次要“小幅度、多频次”

对于成熟产品而言，我们可以设计活动的对象不止一个，每个活动对象在合适的时间段都可以做针对性的活动。因此为了价格稳定，设计活动时，在幅度上不能过大，要“小幅度”地设计活动。同时，不同活动对象都需要激励，所以可以“多频次”针对不同对象设计活动。

以上是小编给酒业人准备的几方面促销方案，希望能起到抛砖引玉的效果，预祝经销商们2018年收官之战打的响亮，2019开年大吉。