郎酒冲刺百亿大动作:战略新品红花郎红钻498元推出
- 更新时间:2018-11-09 10:29:30
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- 来源:秒火好酒代理网
红花郎近日又有大动作,核心战略单品红花郎红钻的海报出现在大家眼前。红钻还是一如既往的传承红花郎的大红色,但又创新性的用原型瓶设计,跟红花郎系列产品做出区别。这一新品推出,下面经销商热议,红花郎要干嘛?
图:战略新品红花郎红钻498元推出
这款产品早在秋糖期间已经进行了陈列,是作为一款长期稳定运行的战略性产品在青花郎事业部运作,该产品11月1日上市、受理订单,12月份按照订单先后顺序进行发货。
“时隔十五年的再推战略单品,让红钻无论是在市场基础上,还是在品牌沉淀上,都有了充分的准备。”有郎酒内部人员指出,“498元的建议零售价,一是恰好是位于红10与红15之间,起到了一个承接作用;二是在消费升级的市场背景下,出于对四百多元价格带的看好,提前进行前瞻性布局。”
“新品从图案颜色上与红花郎一脉相承的同时,又创新性地采用了圆形瓶身与红花郎传统产品进行了明显区别,视觉上大面积的扁圆瓶身,其实在一定程度上能够带给消费者稀缺的感受,很多收藏酒都使用了这种瓶身。”有经销商认为,“498元的价格在酱香酒市场上也比较接地气。”
这款战略产品,在运作方式上,只针对现有的红花郎经销商,选取了三十家大商进行平台商模式合作,所以之前并没有进行大面积的招商工作;同时,在由现有的经销商进行整合布局的情况下,对渠道与经销商进行配额制控量销售,提高了红花郎渠道与经销商的经营效益。 “三驾马车”格局,红花郎为哪般?
“红花郎?红钻的面世,确是意味着红花郎品牌马车形成了‘红花郎(10)’‘红花郎(15)’‘红花郎?红钻’三驾并驱的格局。”有熟悉郎酒的相关人士提到,“红10和红15的市场成交价分别在300多元价位和500多元价位,两者都属于运作多年的拳头产品,占据了相当的市场份额,红钻的加入,有在两款老产品打下的基础上外拓400多元价位市场的潜力。”
“吹响了全面进攻次高端价位带的号角。”有经销商这样形容。
同时,该人士还指出,虽然红钻的建议零售价与红10的零售价(458元)很相近,但红钻建议零售价格的稳定执行,实际上与红10的实际成交价有一定差距,这对红10的价格也具有拉伸作用。
郎酒在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018—2020年)》中,明确其在2020年要成功上市,主营业务突破200亿元。距离划定的上市期还余两年,2018年的百亿目标之战,也即将收官,短期内高密度调整,或许是郎酒为百亿目标摆出的一个冲刺姿态。
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