散酒怎么做招商?茅台镇散白酒招商技巧

散白酒主要市场集中在农村等消费水平较低的地区，以前是散装白酒几乎是被遗忘在角落的项目，随着瓶装白酒市场的饱和，催生了散白酒的过渡性营销热涨，散酒酒企做招商和营销中，重点是做核心价值的营销。散白酒招商中，酒企应该怎样挖掘产品的核心价值观，提升招商效果呢?下面的几个散白酒招商技巧送给大家。

图：散白酒

酒企做招商工作之前，应该提前调研当地的生活水平和消费水平，以及当地白酒消费份额、主流品牌等，知己知彼才能百战不殆，了解市场也是进入市场的第一步。之后可以根据市场实际情况制定适合的招商方式。招商工作的开展，了解市场行情是一方面，“知己”，了解自己产品的定位也是至关重要的一点。

散酒招商技巧-产品定位

图：散白酒

散白酒是白酒营销中过渡的一种形态，酒企找准自身产品的定位很重要。定位包括价格区间、主要营销渠道、首要营销地区等多重方向的确立。做招商之前找准自己的位置是前提条件，比如，产品本身价格在10元一斤，20元一斤，还是50元一斤等不同价格区间决定了不同的招商方式。

散酒招商技巧-差异化营销

散白酒代理热潮越来越高涨，酒企要想在众多品牌中脱颖而出，就要做差异化推销。比如，大多数的散白酒价格偏低，以低消费群体为主，以泡制养生类药酒为导向，酒企可以从中寻找不一样的点，比如，做中高端的散白酒，和定制酒市场做互动，也可以结合时下的热销小酒，做各种不同包装的形象展示，做到人无我有，人有我精。

散酒招商技巧-全方位展现

图：散白酒

散白酒的全方位展现，可以从酒的选材，酿造，到最后的窖藏等各个环节做详细的展示，可以做写趣味性小问答，和代理商之间有了沟通和互动，后期的了解加盟才是水到渠成的事。

相信每一个选择做酒代理的加盟商，对酒本身的品质肯定是最关系的。每年都会衍生出很多不知名的散白酒品牌，这些随着时间的流逝，很多都销声匿迹了，从中被市场留下来的品牌都是向大众展现全方位价值的品牌。比如，茅台镇散白酒，首先从地理位置上就给人留下深刻印象，从酿酒所用的水到天然酿酒环境和不断改进中的酿酒技术，都是值得经销商重点考虑的散白酒。

很多人说散白酒招商水很深，但是只要从中找方法，找到自己适合的招商重点，知己知彼肯定能寻找到自己心仪的代理商团队。