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中秋将至,各大酒企控量保价,农村烧酒作坊该怎么做?

  • 更新时间:2018-09-19 10:01:18
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  • 来源:秒火好酒代理网

中秋来临之际各大名酒都做了什么?各大走价值型路线的名优酒企依然采取了“老办法”——控量保价,而价格型的企业不断通过价格杠杆拉动销量增长。大型酒企都在抢占市场,农村烧酒作坊该怎么做?如何应战中秋和国庆呢?

五粮液酒

图:五粮液酒

以控量为主要手段的企业包括五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、山西汾酒(600809)等,五粮液已暂停接受国窖1573的订单,并暂停国窖1573供应,泸州老窖暂缓接受500ml装普五订单,山西汾酒旗下青花系列产品已全部停止供货。

采取涨价策略来保价的企业包括泸州老窖(000568)、洋河股份(002304)、酒鬼酒(000799)、伊力特(600197)等。

有业内人士称,其他白酒也陆续传出停止供货或涨价的消息,预计时间越靠近中秋,这种趋势将更为明显。

白酒企业凭什么继续涨价?

中秋节白酒销售

图:中秋节白酒销售

朱丹蓬认为,“第二季度向来是白酒行业的淡季,而茅台在第二季度的增长幅度高于第一季度,说明以价值为驱动的名优白酒已经摆脱旺季、节假期的依赖,颠覆白酒行业原有的增长模式”。

与此同时,白酒行业的分化不断加剧,“上涨的是第一、二、三集团排名前几的企业,而一些价格型企业仍然在用做特价、买赠的手段进行促销。”

盲目跟涨价难被市场接受

消费者已经非常理性,习惯了飞天茅台的价格波动,但也不接受过高的价格。所以各大品牌只能是‘纸上谈涨’,实际继续上涨的机会已经不大了。

农村烧酒作坊面临中秋节、国庆将至,要怎样做呢?

100公斤小型烧酒设备酿酒坊

图:100公斤小型烧酒设备酿酒坊

作为普通品牌酒,我们应做出适合我们定位的人群做个性定制酒,每一种人群要针对性的写不同的广告词,价格不能太贵,中等价位即可。

送长辈,醉重要的是送健康;送客户,醉重要的是送心意;送领导,醉重要的是送内涵;送朋友,醉重要的是情意。

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