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中低档白酒销售技巧和话术,决战中低档你也可以!

  • 更新时间:2018-09-13 05:15:23
  • 17974
  • 来源:秒火好酒代理网

近日看到有网友提问“如何向饭馆推销中低档白酒?”关于中低档白酒,它的营销思路很广,同时也有很多销售技巧和实战话术,只要掌握好这些销售技巧,读懂消费者心理,肯定能成功。

中低档白酒销售技巧

图:中低档白酒销售技巧

中低档白酒销售技巧

1、经营自己的渠道

中低档白酒消费终端主要集中在餐馆、超市、大卖场,经营一个白酒品牌,要有自己独特的渠道。比如,大型超市里专属的展位、和有影响力的商超签订长期陈列、做某一区域的垄断品牌、进军某一领域酒水市场。白酒招商网小编认为,只有在相同的渠道中寻找差异,才能长久立于不败之地。

2、细分终端

酒水渠道固然重要,但是终端是否能做做好,才是树立品牌的关键。终端营销不能笼统而论,要细分终端市场,将消费者划分为各种类型的群体。比如,某一城市的社区、烟酒店、政府机构、饭店等,也能按照不同年龄段划分市场,主要卖点更符合哪个人群,可以有的放矢的作营销方案。

3、走出去做营销

现在的电梯广告和户外广告是营销的主战场。中低端白酒整体利润较低,大型户外广告也许有压力,但是电梯广告这类,覆盖人群密集,有针对性,投入成本少,可以作为“走出去”战略的核心。

中低档白酒销售话术

图:中低档白酒销售话术

中低档白酒销售话术:

“随便看看”类客户

很多顾客只是“随便看看”,在白酒招商网小编看来,销售人员可以这样说:“这是某某产品的专柜,新上市了某种新产品。”或者“我们现在进行的是某某活动。”重点是将消费者的目光锁定到具体产品上。

寻找产品的客户

“我们这里的是某某产品,您现在看到的是哪一规格类型的产品,它具有什么样的功能和作用,相比之下有什么样的优势。”这类客户有具体目标,销售者主要起到引导和介绍的作用。

中低档白酒销售话术

图:中低档白酒销售话术

已经在看某一产品的客户

“这是具体的某一产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。”要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。找出客户关心的功能点,言简意赅,直中要害。

多个客户

“这是某某产品。”边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料,结合以上话术灵活运用,介绍产品,有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品,以满足不同顾客的需要。

以上是小编为大家介绍的中低档白酒销售技巧和话术,掌握营销技巧,分析客户心理,抓住主要卖点,决战中低档,你也可以!

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