红酒招商如何写方案?整套招商流程和实战话术
- 更新时间:2018-09-07 08:40:39
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- 来源:秒火好酒代理网
红酒逐渐成为日常消费中的常客,红酒酒企为了占领更多市场,争相抢夺“代理商”这块大蛋糕。作为红酒酒企应该如何吸引代理商呢?这时候,一套细致有效的招商方案就显得很重要。
做好红酒招商方案,只要牢牢把握好六个关键点即可,其他的都属于锦上添花,可以自行发挥。
图:红酒
红酒招商方案:
1、 为什么要招商?
举办一场招商活动,首先厂家要明确原由。是因为新品上市而招商?特定区域招商?招商预期要达到怎样的效果?通过此次招商要产生怎样的宣传推广效果?这些都需要在写招商方案之初明确。
招商的意义也要在开头做重点阐述。比如,自己的红酒有没有市场前景,消费者对红酒的认识,销售渠道有哪些,这些都是吸引代理商的重点。
2、 招商对象
红酒一般是一个地区一个代理商的制度,至于哪些地区需要招商,哪些地区不需要招商,要有清晰的规划。
招商政策要清晰。比如,代理适宜人群、代理条件、代理成本、代理利润等。
招商方案中明确代理适合人群。比如,资金要求,经验要求,人脉要求等,招商本就是双向选择的过程,作为招商主动方,自己的原则要明确,为后续省去很多不必要的麻烦。
图:红酒
3、 在什么地点举行?
招商地点的选择和主要招商区域,招商形式有很大区别。需要满足,整体档次和自身产品想符合,意向代理商交通方便,也可以选择在已经形成规模的地区举行,可以让招商更顺畅。
4、 什么时间完成?
不管是做生意还是开公司都有一个“金九银十”的说法,红酒厂家可以选在这两个月份举办,也可以提前办。提前确定好举办时间,有更多精力做好公关。
5、 由谁执行?
整场招商活动的人员安排要具体落实在每个人。类似于团体活动,很多人会找不到自己的位置,造成很多人在瞎忙。活动策划者要根绝每个人的职责提前做好调配。
图:红酒
6、 怎样执行?
在对招商流程做好梳理后,最后就剩具体实施方案了。只要牢记重点流程,中间的锦上添花细节可以安排一些。比如,开场唱首歌,中间穿插提问环节,品鉴环节等。
以上就是小编为大家整理的红酒招商方案。希望在九月初就给红酒厂家带来源源不断的“吸粉神器”。更多红酒招商相关资讯,继续关注本网哦。
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