福建省凯洛亮相中酒展 全新模式助力葡萄酒发展

福建省凯洛酒庄最近的一系列动作都值得我们的探索，不管是生态重构，还是接通现代互联网科技，将产品和科技融为一体，拉近与消费者之间的关系。福建省凯洛酒庄都是在探索发展之路，为葡萄酒营销打破传统的壁垒。

据了解，福建省凯洛酒庄投资有限公司将参加中国高端酒展览会，进军进口葡萄酒市场，瓜分千亿商机。值得注意的是，第二届中酒展将在济南国际会展中心举行，将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出，并定向邀请高端酒商，为酒企酒商提供直接面对面交流的机会，高门槛、高规格打造价值稀缺、高效率的服务厂商对接。

第一次转型：抓住互联网机遇，打造B2B平台

图：葡萄酒

了解葡萄酒市场的人都知道，2012-2014年，葡萄酒市场经历很大的阵痛，被认为是有史以来最大最持久的一次洗牌运动。福建省凯洛酒庄投资有限公司董事长林忠表示，市场的变化是不可避免的，这是社会与经济发展的必然结果，企业战略的调整要从更长远的眼光来看待，快速地去适应市场的同时，更要去引领市场。

实际上，凯洛企业从2013年甚至更早就开始规划新的发展与转型方向，经过两年对市场调研、营销策划以及技术研发等一系列重要工作后，2015年凯洛酒庄直采联盟平台正式成立，这是一套独立开发创建，拥有自主产权的全新B2B销售平台。

林忠说到，凯洛酒庄直采联盟的出现，改变了传统进口酒类的营销模式，从技术和服务上，为客户节约了大量的时间与金钱成本，更以承诺性的提高产品品质，提升了消费体验，在进口葡萄酒市场低迷的时期，为许多客户注入了新的活力。

由此不难看出，凯洛酒庄直采联盟平台在打造平台的过程中，从客户与市场的角度来考量，旨在为经销商创造“轻资产，低成本”的运营优势，将产品、价格和服务三管齐下，保证高品质的产品、优势价格和优质服务。短短三年时间，凯洛酒庄直采联盟的会员数与销售量均实现井喷式发展。

在凯洛企业的发展过程中，一个很重要的关键词是“创新”。在林忠看来，创新的速度必须跟上甚至赶超市场变化的速度，才能不断获取新的势能，凯洛酒庄直采联盟正是这种持续创新的产物。

当然，凯洛企业创新的步伐不会就此停止。

第二次转型：聚焦老教凰品牌，开启新零售大门

图：葡萄酒

现在，凯洛企业对自己的定位是，酒水行业互联网化的创新者与服务商。

在凯洛酒庄直采联盟的发展趋于稳定后，凯洛企业提出以“老教凰品牌聚焦”为战略核心以“共享共赢”为战略精神，以“为客户与消费者创造无限价值”为战略目标，成立第二个关键性平台——凯洛易到。

这个新平台的诞生，标志着“老教凰营销生态体系”的正式建立，从产品的供应到品牌的建设到客户服务再到最后一公里的销售支持，以“新零售”的概念建立一个品牌生态体系，为客户提供可持续的发展机遇。老教凰品牌在欧洲有着非常大的影响力，年销量超过4千万瓶，是在欧洲销售名列前茅的一个品牌，凯洛企业旗下的福州贺兰山思域酒业即是该品牌全国总运营商。

值得注意的是，凯洛易到在运营半年后，便实现百万级的用户增长量。林忠透露，这个平台和模式仍在不断升级和创新中，2.0版本的“凯洛易到”将很快面世。

其实，每一次转型，凯洛企业都会为经销商客户群体的利益考虑，那么，凯洛企业通过两大平台能给他们提供哪些支持，又将通过怎样的方式实现合作?

林忠表示，对经销商的支持，主要表现在四个方面：供应链服务支持，将保持与全球一线厂家深度战略合作，为经销商提供多样化产品;营销模式支持，通过区块链模式、直采模式、OEM模式以及老教凰品牌模式，满足不同经销商的需求;客户服务支持，专门成立部门，提供24小时快速服务，保证总部和客户高效沟通;品牌模式支持与推进，从产品引进到终端消费每个环节，支持客户实现产品的销售与可持续发展。

此次亮相第二届中酒展，凯洛企业在品牌和模式上的双重优势，必将成为中酒展上一道亮丽的风景线。

2017年，中酒展两获殊荣，先是在由中国会展经济研究会、《第一会展》杂志、中国会展联盟、各省市会展行业协会等共同举办的“第十四届中国会展行业年会(CCEIM)暨2017年度中国会展产业年度颁奖盛典”上，揽获“中国十佳优秀展览会”大奖，后又被中国副食流通协会授予“2017年中国食品行业诚信服务商”。

据了解，2018中酒展将于8月8日-10日在济南国际会展中心举办，今年在往届基础上进行了全新升级，参展品牌数量从去年的150家升级到200家，预计到场专业买家也将达20000户。2018中国高端酒展览会规模、深度和价值三大维度实现全面突破，助力中国酒业开启“新黄金十年”篇章。

规模突破：15000平超大空间，20000户专业买家

图：2017年中酒会新闻发布会

2017年，首届中国高端酒展览会在济南国际会展中心盛大绽放，在短短三天的时间内，吸引了来自全国各地的12000户专业经销商前来观展，与高端酒品牌进行产品洽谈;在展出层面，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、酒仙网、中粮名庄荟、西凤酒、威龙股份、古井贡酒、老白干、今世缘、国台、习酒、佳沃葡萄酒等150家中国高端酒品牌倾力参与。

2018年，中国高端酒展览会换挡升级，开设济南国际会展中心B、C、D三大展馆，共计15000平米展出空间，面积是2017年1.5倍;届时，将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出，高端酒品牌数是2017年的1.3倍，目前贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、富邑、汾酒、郎酒、习酒、西凤、仁怀酱香酒、花冠、长城、中粮名庄荟、丹溪、宋河、酒中酒等已确定总部层面参展，还有茅台悠蜜、洋河小曲、国花庄等优质品牌携黑马新品亮相，更有酒类新零售先锋1919与购酒网助力!预计将吸引超过2万户专业买家前来参展和洽谈，规模达到2017年1.7倍。

深度突破：全面聚焦行业6大趋势

2018年，中国酒业迎来新黄金十年，在消费升级、消费多元化等趋势的影响下，酒业格局面临着重构和调整。中国酒业未来发展的新黄金十年中，有六大趋势已经雏形初现，这些趋势包括：区域名酒加速崛起、酱香热、次高端扩容、新零售和品类价值凸显、进口酒迎来黄金发展期。

第二届中国高端酒展览会顺应行业发展趋势，全面聚焦中国酒行业未来六大发展趋势，三大主论坛将有茅台王崇琳、汾酒常建伟、江小白陶石泉等精辟解析行业变革，此外更有潘文富携经典课程破解经销商转型之道，陆兴武亲身示范酒商实战案例，以及逸香网知名葡萄酒大师班授课，与参会厂商共启新黄金十年。

此次中酒展将会为高端酒带来市场优势，以大平台汇聚大品牌，大酒商。酒业迎来黄金发展期，未来高端酒将会如何发展，值得我们大家的期待。