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2018年 汾酒有很大希望冲刺上百亿

  • 更新时间:2018-07-04 11:07:20
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  • 来源:秒火好酒代理网

按照谭忠豹上述的目标推算,汾酒公司2018年最起码将达到80-90亿的规模。事实上, 前5个月已卖到40亿以上,汾酒有很大希望冲刺上百亿。“汾酒速度”的再提速,离不开背后改革带来的一系列给力“神助攻”。产品层面,汾酒公司除了打造汾酒、杏花村和竹叶青三大品牌差异化定位,还明确了产品线“瘦身”战略,对个性化品牌进行整顿。

2017 年,汾牌公司品牌有1195个,2018年将缩减到800-900个,2019年瘦身到500个以内 ,以提升整个公司的品牌形象,提升品牌营销能力。

汾酒

图:汾酒

产品结构上,青花汾酒和玻汾属于两个不同概念和不同消费人群的产品,汾酒公司把它们采取不同的事业部小组运作、渠道运作和沟通方式。

半年来,青花汾酒量价齐升,取得了较大幅度增长,超过很多人预期,高出行业内其他次高端的增长速度。作为普通消费者眼里的大众名酒,玻汾的增长也高于去年,二者都形成了良好动销局面。

在市场层面,汾酒目前正实施“1+3+3+20”的战略。1是指山西市场,3指豫鲁板块(15个亿)、内蒙山西(5亿)、华北板块(10亿),辽宁、广东、海南三个亿元级别市场,其他20个市场在每个区域扎根据地,选择规模不是特别大的市场。

在小规模市场打大规模战役,汾酒公司都有很好的表现,如襄樊、南宁、银川、抚州、晋江、乌鲁木齐、厦门。小规模市场瞄准的人群更加精准,和消费者沟通更科学、更有效。

此外, 汾酒可监控终端终端数量由12万家增长到27万家,销售人员增长至4000人,市场拓展中各项标准正在建立中。

据悉,上半年,汾酒公司省外市场增速超过省内市场,截止目前,汾酒河南市场已经完成5亿销售,占全年任务50%,内蒙古市场完成70%任务,河北市场则完成了63.75%,按照目前增速2020年3:7市场比例将成为现实。

除了市场跑得快,健全企业内部机制的速度也快 。6月29日,山西汾酒发布了关于公司控股股东股权转让过户登记手续完成的公告。山西汾酒与华创鑫睿(香港)有限公司协议转让股份的过户登记手续已完成,华创鑫睿占山西汾酒总股本的11.45%汾酒集团的持股比例由原来的69.97%下降至58.52%,仍为山西汾酒第一大股东。

此举标志着汾酒所有制改革的突破,与华润达成战略合作,解决了上市公司一股独大的问题,对于规范公司法人治理,提升企业市场影响力方面,有很大促进作用。

在汾酒高管看来,华润进入汾酒,带来的不仅仅是增量资金,还会在其他方面带来改变。营销系统方面,华润雪花和怡宝品牌,市场广阔的渠道、终端掌控非常到位,值得白酒行业学习。管理方面,决策机制上实现突破,经营上引进人才。董事会结构方面,将改组上市公司董事会、和华润一起调整董事会结构。

快之余,汾酒却不选择“野蛮生长”。汾酒提出不跟风涨价策略。常建伟认为,汾酒目前价格比较稳定,总体原则是不提价, 个别产品有小幅调整也是基于市场投入的考虑,取之于民用之于民进行市场投入,而不是作为公司利润,公司将最大程度保护消费者利益。

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