洋河酒系列全线提价 经销商们如何应对

 据洋河经销商透露，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列产品将全线提价，并配发了产品调价表。在多次传出提价消息后，洋河产品价格调整终于落下实锤。新一轮提价，提价幅度空前，7月1日准时调价!在终端供货价上，总体呈现出“越高端的产品涨幅越高”的趋势。那么面对洋河酒系列涨价问题，经销商是如何应对的呢？

图：洋河天之蓝

一位经销商在朋友圈发布了一条动态，称洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列产品将全线提价，并配发了产品调价表。海之蓝将上涨60元/箱，天之蓝将上涨100元/箱，梦之蓝M3、M6、M9将分别上涨110元/箱、140元/箱和600元/箱，总体呈现出“越高端的产品涨幅越高”的趋势。

市场向好，全线提价“底子硬”

随着多家高端、次高端白酒和区域白酒企业相继宣布提价消息，白酒行业迎来了今年的首轮涨价潮。值得注意的是，与往年相比，洋河海、天、梦系列产品平均涨幅达到百元每箱，涨幅空前。海之蓝将上涨60元/箱，天之蓝将上涨100元/箱，梦之蓝M3、M6、M9将分别上涨110元/箱、140元/箱和600元/箱，总体呈现出“越高端的产品涨幅越高”的趋势。

有分析人士指出，尽管洋河将提价原因归结为原辅材料价格的上涨，但其涨价的底气还是来源于市场的持续向好。据了解，2017年以来，洋河就曾多次上调产品出厂价和终端建议零售价，专家认为，洋河此前多次恢复性调价对企业的业绩起到了提振作用。数据显示，2018年第一季度洋河股份的营业收入达95.38亿元，逼近百亿，同比增长25.68%;净利润34.74亿元，同比增长26.69%，一季度营收、净利均超预期。持续向好的市场表现推动了海、天、梦系列产品价格不断上涨，同时，价格的上涨也将反作用于洋河下半年的销售业绩。

此外，昨天多家媒体发布了洋河海之蓝、天之蓝5.0升级版的产品细节。“更多陈年酒，更高绵柔度”的升级品质，更时尚的外观，以及更严谨的防伪引起业界关注。有专家预计，在新品上市和产品提价的“双护航”下，洋河全年营收有望再创新高。

图：洋河酒

抢占价格带，推动产品结构升级

业界认为，洋河此次涨价透露出诸多信号。有媒体评价称，通过此次涨价，洋河将加速企业价格体系和产品结构的调整升级，“海、天、梦系列将分别引领150元、350元、500元-1000元以上价格带”。

据悉，此次提价后的海之蓝终端零售价为150元/瓶，天之蓝价格则朝着350元/瓶迈进，紧紧聚焦于中端、次高端价格区间，进一步强化洋河在中端、次高端的位置。“作为洋河产品的中坚力量，海、天系列的涨价升级必将推动洋河整个产品系列的升级”，行业专家认为，当海、天产品牢牢占据中端、次高端价格带时，梦之蓝则可以进一步专注于高端市场。

终端调查：经销商们提前备货

针对此次海、天、梦的全线涨价，某记者电话采访了数十位经销商，调查结果显示，经销商积极响应涨价策略，产品终端售价稳步上扬。

来自苏州的夏先生表示，“海、天、梦系列从去年开始就多次小幅涨价，消费者对涨价的接受度已经比较高了”。在夏先生看来，价格的上涨是产品受欢迎的表现，价格持续走高也会让经销商对产品更有信心。据了解，目前苏州市场海、天、梦零售价已经有所上涨，夏先生认为，随着销售旺季的到来，海、天、梦系列产品价格还会持续走高。

“5月份就有涨价的消息透露出来”，常州的王先生告诉记者，涨价消息透露后，很多经销商开始提前备货，如果市场整体保持了比较好的涨价态势，市场氛围被带动，备货越多，经销商利润也会更高，“很多经销商已经为涨价做了充足的准备”。

可以预见，这次洋河酒系列全面涨价，洋河最终将形成中高端和高端“双轮驱动”抢占市场的理想局面。而经销商们也已为此次涨价做好了充分的准备。

更多资讯请关注白酒招商网!