看RIO如何利用场景销售打的一手好牌

近日， RIO微醺“一个人的小酒”引起广大热潮。“一个人的小酒”生活场景迅速形成话题，独处时刻的“微醺”状态更是引起年轻人的共鸣与向往。场景体验被越来越多的企业提升到战略层面的高度。尤其是在快消行业里，谁赢得场景，谁就拥有未来。

图：RIO微醺

据调查，RIO微醺已上架各大卖场，包括乳酸菌网红口味，以及柠檬、葡萄、西柚、白桃，共5种口味。一时之间，线上线下齐头发力，掀起一阵“微醺”风。这种自带流量的新品出场方式，在当下日渐多元化的消费市场，似乎是屡试不爽，收效显著。

构建具体的消费场景，以产品为媒介，引导一种全新的生活方式，是很多品牌在做的探索。在消费升级时代，体验经济加速取代功能经济。场景体验被越来越多的企业提升到战略层面的高度。尤其是在快消行业里，谁赢得场景，谁就拥有未来。

当潜移默化的消费场景与特定产品及品牌联系到一起时，粘合消费者的已不再是产品本身，还有特定产品所处的消费场景与消费体验，这种场景体验是产品或品牌与消费者之间一个更为有效的纽带。与整体增速下滑的饮料行业不同，酒行业正迎来高速增长的美好时代。RIO便是酒业中探索创新品类，寻求场景突围的一个例子。

定位上，RIO微醺将目光牢牢锁定初入职场的社会新鲜人，其高压下的成长期，适逢单身或未婚的高频率独处场景，“一个人的小酒”是刚刚好的陪伴。“RIO微醺”一语双关，即是品名也是酒后感受提示，区别于其他饮料，能够给独处时刻的年轻人提供更放松的状态。当今社会越来越多的独处年轻人，是一个日益壮大的社会新群体，RIO微醺应运而生，尝试给这个群体以陪伴，甚至是生活理念和生活方式的引导。

可以说，场景革命面前，很多企业都在摸着石头过河，值得借鉴的经验少之又少。无论是饮料还是酒行业，乃至整个快消品行业，这都是一个顺势而上而上的挑战期。在场景构建中，传输某种情感并引起共鸣和归属，是更为精准的一种打法。

消费升级已成定势的今天，如何拿出更高品质的产品去争夺有着更多元化需求的消费者，是酒企不得不面对的一个问题。在经过了口感、包装、价位、渠道等长周期的竞争和市场占位后，情感的品质诉求成了新的竞争风口。

RIO微醺恰恰是抓住这种趋势，以“一个人的小酒”为标签，让独处的年轻人迅速寻得“同类”。一口RIO微醺，是成年人的克制，是刚刚好的味道，更是刚刚的情感共鸣。无论是白领下班后缓解身心的那一刻微醺，还是初遇爱情的小青涩，这都是RIO打造的情感氛围，是年轻群体共鸣的私密社区，是口腹之欲，更是心之所属。

在大量鸡尾酒品牌爆发式涌现的市场竞争中，这种情感氛围的向往感，恰恰是RIO微醺的稀缺性卖点和高粘性复购率。

酒业发展到今天，消费升级提高入局门槛，为了争夺消费者，从定位理论到场景革命，从消费引导到品牌倒逼，酒企一直在摸着石头过河。随着年轻群体占据消费主导，其生活方式、行为轨迹的不断调整、升级，势必对产品及品牌带来颠覆性的挑战。“吃螃蟹的人”陆续占位，这是行业自我调整与革新的主动求变。

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