口子窖，是否会拥有更广阔的发展空间和机遇呢?

低调务实是企业与企业家的一种优秀品质，但考虑到当前行业实际情况，口子窖的这种“内向”性格，是否对其发展造成一定限制呢?近日，口子窖迎来了包括方正证券、招商证券等在内的，来自61家投资机构的69位投资者的对话，然而这场对话似乎并未像几天前的茅台、洋河股东大会那样气氛热烈，调研团关注的问题涵盖了六大方面，集中在省内市场、次高端、费用与政策等，并无太多新意，而口子窖的答复也相当简洁，多为程式化语言，仅701个字。本该是投资者关注焦点，为何却出现了惜字如金的700字答复，口子窖在隐藏什么?

 图：口子窖

关于省内市场竞争，口子窖表示，公司在安徽市场已经形成了核心优势，基于安徽省经济发展持续向好和公司中高低档市场运营，省内依然有良好增长空间，同时公司积极探索省外重点市场开拓与发展。

口子窖乐观认为徽酒竞争格局基本稳定，集中在省内品牌之间以及中高档、中低档产品之间的竞争，竞争主要要素在于品牌核心消费群体的争夺、渠道广度与深度、终端网点的服务与展示，各品牌运作模式、运作方式与手段，经销商格局以及消费群体、社会大众对品牌认知都基本稳定。

针对经销商数量不断减少的问题，口子窖回应称，公司在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰。

此外，口子窖在调研中表示，正努力占据更大的次高端市场份额，尚无员工和经销商新的激励政策计划。

而业内人士普遍关注的口子窖5年这一“寿命”近20年的老产品，如何应对市场和竞品的升级，以及口子窖向省外市场突破的具体措施等关键内容，并未出现在调研问答内容之中。

“内向”性格对口子窖有何影响?

实际上，口子窖在业内给人的印象一直是内向型企业，这不仅体现在企业对外宣传频率不高，与近年来白酒企业高管频繁“出镜”不同，口子窖董事长徐进极少参加行业活动，也很少接受媒体采访，被称为“隐形人”。

诚然，低调务实是企业与企业家的一种优秀品质，但考虑到当前行业实际情况，口子窖的这种“内向”性格，是否对其发展造成一定限制呢?

企业家和企业自身的知名度、曝光率，已日益成为企业的一项重要资源。以阿里巴巴集团董事局主席马云为例，不仅仅参与企业的各类发布会，为企业和产品代言，而且参与各类公众活动，针对社会热点事件发表自身观点，形成了很强的企业家形象。在涉及企业的各类公众关注中，马云更是积极回应。例如，阿里巴巴是否属于日本企业或是外资企业曾一度引起公众热议，马云就在第一时间进行了回应称阿里是中国的“国家企业”。

相比之下，口子窖在“高盛减持”、大股东频繁进行质押融资，以及监事冯本濂违规减持等关注度较高的事件中都十分缄默，未能很好的澄清资本市场的疑问。

“内向”的口子窖，前期发展可谓扎实而有力，自上市以来基本保持两位数业绩增长，但在注意力经济时代，如果能够建立更开放的企业性格，是否会拥有更广阔的发展空间和机遇呢?

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