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521 看茅台如何“告白”?

  • 更新时间:2018-05-21 18:15:11
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  • 来源:秒火好酒代理网

“521”是什么意思?5月21日因为谐音是"我爱你",简单的网络流行语言,表达的是人们对爱情的美好向往,也成为了情侣们登记结婚的吉日。但是,近日茅台等知名酒企纷纷上演花式告白。他们是怎么告白的呢?下面由白酒招商网小编带你一起走进521茅台告白专场。

近日,央视“国家品牌计划”发展与创新理事会成员单位交流会在茅台举行,包括茅台、洋河、郎酒、红星、国台等酒业品牌在内,共有30多家全国知名品牌企业齐聚一堂、深度交流。

特别是在茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳,郎酒集团董事长汪俊林、国台酒业总经理张春新等嘉宾的表态背后,向行业释放了怎样的品牌信号?

1.“不生气”的茅台,有更大的目标!

会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳首度回应,“茅台身边的两位酱香邻居:郎酒‘中国两大酱香白酒,一个是青花郎’和‘国台,酱香新领袖’广告语的争议问题”。在他看来,郎酒、国台有两个点:一是“快”,因为两家企业的眼光与速度,都没有局限于今天的水平;二是“好”,两家企业的产品质量好、经营效益好。

李保芳特别希望,“在赤水河区域,能够形成更大的酱香酒产能。因为现在酱香酒供需缺口太大,如果能共同把需求缺口拉小一点,让更多百姓享受到酱香白酒,共同把酱香酒的市场做大更好”。他还笑着说,“这个广告不要考虑茅台的感受。茅台支持你们这样做。如果这个广告,能让你们把企业做大,何乐而不为?”在更高层次上,茅台提出打造“国家品牌命运共同体”。李保芳表示,“过去,国人可以通过苹果、波音认识美国,通过奔驰、西门子了解德国,通过松下、索尼熟悉日本;将来,希望世界能够通过格力、京东、茅台、郎酒等来领略快速崛起的中国”,并分享了白酒发展品牌建设的三大思考:

第一,时刻听从新时代伟大梦想的历史召唤。

第二,牢牢把握中国品牌走向世界的战略机遇。截至目前,茅台已拥有海外经销商104家,遍及五大洲66个国家和地区及全球重要免税口岸,“让世界爱上茅台,让茅台香飘世界”已经成为茅台发展的一个新方位。

第三,正确处理好“传承”与“创新”、“做产品”与“讲故事”、“文化自信”与“全球视野”三组关系,努力成为国家品牌建设的排头兵。

2.茅台与五粮液的“兄弟情深”!

会上透露,2018年茅台将加大“走出去”力度,虚心向兄弟企业学习借鉴好经验、好做法。茅台将与五粮液等兄弟企业携手共进、齐头并进、共同发展,不搞恶性角力竞争。其实,作为中国酒业的两大龙头,茅台与五粮液的关系至关重要、“兄弟情更深”!在今年年初,五粮液集团董事长李曙光便率高层造访茅台。李曙光不仅再次表示,酿一瓶好酒是不容易的,是用功、用心、是精益求精的基本要求和深远的文化内涵积淀而成的;更强调下一步双方高层要深化交流,共谋战略合作,共推白酒金三角发展。

李保芳表示,“有事讲事,没事讲情。行业龙头相聚,就是对行业的一大利好”。他还强调,五粮液与茅台在文化底蕴、企业传统方面的共同点,特别是五粮液开展的“二次创业”战略部署,取得良好效果。因此,茅台、五粮液要建立起常态化沟通交流机制,通过相互学习、借鉴,共同进步,共同发展”。在更大范围上,茅台、五粮液的价值引领、责任担当更为突出。茅五泸郎“川黔名酒·情系东北”2017沈阳峰会,不仅为行业释放了和谐团结的强烈信号,而且还联手打造川黔白酒品牌集群,集聚双方优势资源,强化重点品牌引领,共同强化市场推广,提升产区形象,打造酒业共赢链。

3.品牌建设持续升级!

茅台与洋河的“共同约定”

正如李保芳所说,“振兴实体经济的关键,在于创新与品牌。”不只是因为洋河收购贵酒、和茅台做起了“实际邻居”,作为中国酒业最具实力、最具创新精神的两大品牌,茅台与洋河在品牌理念和共性价值上,确实有着太多的相似之处。在2017年央视国家品牌高峰论坛上,李保芳就与王耀共同约定:品牌建设持续升级,恪守匠心做产品、坚定信心树信誉、戮力同心探新路!今年6月份,茅台集团还将拜访洋河股份和江南大学,继续推动行业竞合、更好发展。

在今年的品牌高峰论坛上,洋河股份董事长王耀重点分享了,洋河股份在品牌发展升级上的“三个坚持”、“三个创新”:一是坚持文化自信,创新传播方式;二是坚持品质传承,创新表达方式;三是坚持开放战略,创新合作模式。洋河在致力于通过渠道与资源优势给品牌持续赋能的同时,推动更多的中国品牌进行转变,实现“让生活更美好”的品牌愿景,是洋河股份责无旁贷的历史使命。

4.“如果品质不好,大量做广告就是做缺德事”

郎酒集团董事长汪俊林表示,从2002年开始做白酒3个亿的销售收入,到2011年实现100亿,央视春晚给了郎酒很大的支持。“茅台拉动了我们的发展,我们的发展也推动了茅台的发展”。据了解,2017年郎酒在全国搞了大概1000场的品鉴会、习酒七八百场、茅台几百场、国台几百场,正是在四家的共同发力下,才有了酱香酒市场的持续发展和新高度。

其中茅台起到了很大作用,包括青花郎的品牌定位,茅台和保芳书记都非常支持,这要感谢茅台的老大哥风范、以及茅台人的情怀。产品质量是做品牌的根基和第一责任。“如果品质不好,大量去做广告就是做缺德事”。但如果产品质量很好,我们不去宣传、不把好产品推荐给社会、推荐给广大消费者,也是不负责任。目前,包括茅台、郎酒在内,受限于地理条件、储存时间等因素影响,酱香酒产能稀缺,在未来几年市场缺口预计会更大。所以2017年开始,郎酒把低端酒全部停掉,宁愿少卖一点,也要把酒存起来,同时重视环境保护。

5.以茅台为榜样,国台持续做大做强

对于国台的发展,李保芳特别谈到,“几年前,国台不赚钱,今天看张春新脸上漾满了笑容,说明他们能赚钱了,这是好事。”作为国台酒业总经理的张春新,谈得更多的是茅台的榜样力量,“感谢茅台的引领和包容带动,国台一直以来都是矢志学习茅台”。

对于酱香酒市场发展前景,张春新表示,茅台给酱香品类做了引领,给酱香品类营造了好环境。国台在茅台镇扎根近20年,一定认认真真酿好酒,用酒的品质说话,将国台培育成强大品牌。实际上,国台已具备了强大的品牌实力、产品功力、营销推力以及资本动力,发展的潜力和动能都很强劲。

在白酒发展中,合作是根本,竞争是通过相互学习,把别人的长处学好,把自己短板补上,一起发展。品牌自身的价值主张、各品牌间的关系以及品牌与消费者如何沟通,都是最有看点的“表白方式”。你觉得,哪个品牌将成为最终521“告白赢家”呢?

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