洋河梦想汇 带你玩转社群
- 更新时间:2018-05-18 11:33:34
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- 来源:秒火好酒代理网
前有茅粉节,后又梦想汇。这种与消费者之间的互动,究竟怎样的魅力,能让酒企执着于这种活动呢?作为洋河团购模式的升级产品,“梦想汇”再一次出现的我们的视野之中,这种新的社群组织,意味着洋河已经开始走“群众路线”。
图:洋河蓝色经典
洋河新组织“梦想汇”
为了巩固合作,促进与经销商之间的合作,梦想汇的想法就这样应运而生了。这个社群组织被统称为“梦想汇”,在具体的实施过程中,各地域能够根据自己的区域特点进行重新命名。
分区域落实,分公司指导协助,团购部、品推处各负其责,很明显,这个“梦想汇”的成立原则就简单粗暴,瞄准意见领袖,建立社群组织,然后想方设法黏住大家喝洋河酒。
产品方面,原则上省内市场以梦九、手工班产品为主;省外市场以梦六、梦九、手工班为主。
而从已经作为样本案例的天津市场来看,效果似乎还不错。截至目前,“梦想汇”天津片区目前已拥有18家会员企业。
前有茅粉会、国窖荟,
图:洋河天之蓝
梦想汇有啥新意
其实,洋河的这个“梦想汇”并不是新的玩法,可以将其看做在互联网经济模式下,线上加线下销售模式的一种融合,其本质还是一种社群经济模式。
与之类似的,茅台在2017就在茅台镇举办了第一届全球“茅粉节”,期间,茅台集团精心策划了“让老酒回家茅台老酒品鉴”、“大师面对面”、“公益拍卖和茅粉之夜晚会”等丰富多彩的互动交流活动。
再早一年前,“国窖1573?国窖荟”俱乐部在北京成立,据悉,俱乐部成员皆为国窖1573品牌的喜爱者,定期举办“国窖荟”沙龙,邀请各界资深人士探讨新形势下的市场操作经验。
值得关注的是,其“成都国窖荟”曾创下59天实现了直控终端3700余家,完成动销31819件,实现销售金额1.45亿元的业绩。成都国窖荟的组织结构为:名誉会长、执行会长、常务副会长、副会长、会员单位,同时设理事会。其主要构成成为泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、泸州久泰酒类销售有限公司、成都市核心终端等。
那么,相比于茅粉会和国窖荟,洋河的梦想汇有什么新意和个性?
茅粉会、国窖荟其实都是一个全国类大组织,茅粉会的成员来自海内外甚至很多是知名人士。对比看,它们更加侧重的是品牌的传播意义。
相比于全国性战略平台的国窖荟,“梦想汇”似乎更强调的是区域性和落地性,要的就是“简单粗暴”的产品推力,这从其“区域+经销商”的命名中可见一斑。
更加细致的是,“梦想汇”聚集的全是消费者,没有经销商,也就是说,如果国窖荟是“抢店”(终端店),那么梦想汇直接就是“抢人”(消费者),前者聚焦的还是“面”,后者已经精确到了“点”。
从目前“梦想汇”的推进来看,洋河要求各分公司(办事处)至少发展1个“梦想汇”组织平台,以团购商为主体,瞄准的意见领袖就是“地方有一定影响力的中小企业老板”。针对“梦想汇”成员,以购酒数量为标准,作为会员入会的“进场券”。同时,洋河要求每季度组织开展至少1次的大型活动,现场要有产品展示、品牌宣传氛围等。
图:42度洋河H6浓香型白酒500ml
社群经济,好玩不
提到社群模式,小米堪称这一模式的“达摩祖师”。
创立之初,小米就定位于“走群众路线”,通过为用户营造参与感,打造“100个梦想的赞助商”,并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。此外,小米还通过“同城会”跟用户交朋友,比如让发烧友最先体验产品,除了营造参与感,“米粉节”也是小米回馈众多米粉的节日。
可以说,这种“小米”模式教育了不少酒类企业的思维模式,例如后来很多的诸如江小白、小米功夫等“小米白酒”的出现,此外,洋河的“梦想汇”其实也有小米“同城会”的影子。
共同的兴趣、爱好、目标是一个社群存在的基础,人们因为这些共性而聚集在一起。而高效率的沟通与协调工具,是社群经济得以发展的基础。这也是为何在移动互联网时代,会有越来越多的以“一种需求”为基础的社群组织的广泛存在。
这样的社群系统,能够通过消费者直接解决市场上出现的难题,虽然是团购模式的升级,但是梦想汇却有着自己的特色,通过直接和消费者沟通,减少中间环节,直接在市场上宣传自己,为洋河在市场上的影响力提供更便利的条件。对于这样的社群模式,不同的人有不同的看法,不知道,你是否会对梦想汇产生好感呢?
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