川酒战略展翅 未来改革营销管理体系

川酒，在中国消费市场上有 “川酒云烟”的说法，一直以来在产能、营收、利润等均位列全国白酒前位，川酒在处于市场高度的竞争下，仍转为强劲的动力，为中国白酒行业的升温造势助力。

近日，川酒一季度数据出炉，各项经济指标增长明显，规模企业实现营收661.5亿，利润破百亿。其中上市酒企营收平均增幅达到40%以上，在产业端展现出极大的拉动作用。2018年，是川酒军团向“3500亿战略高地”发起冲锋的关键阶段，在天时地利之势下，各级部队相继亮出作战计划，攻坚战役已然打响。除此之外，近年来一批“特种部队”的加入，再给川酒阵营带来令人期待的畅想空间……

图：川酒

在“主品牌+五粮系双驱动”战略下，五粮液400亿和系列酒200亿元的冲刺同时开启。在巩固超级大单品五粮液在高端白酒阵营的核心地位的同时，五粮液将任务进一步分解，未来重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。

2017年泸州老窖重回百亿阵营，阶段性胜利刚刚取得，老窖又马不停蹄开启了2020年冲刺300亿的新征程。前几日，在国窖股东大会上，国窖1573划定了最新的战略规划，2018年销售要超过100亿元，并在2020年超过200亿元，并且将国窖产品系列划分为上量、形象和投资类三大定位，“浓香国酒”的自我注释得到了有力支撑。与此同时，品牌复兴战略的加紧推进让泸州老窖产品线也获得了全方位品牌加持。

剑南春在业内被戏称为“李将军”，足以显露其身上的“盛唐豪气”。当前市场环境下，一向低调的“李将军”正在名酒一线竞争舞台上攻城拔寨，这位川酒阵营的准百亿大将身上担负的使命和期望值一直不小。

从产品端来看，在次高端扩容和消费升级的持续带动下，剑南春机遇突显，次高端王者的称号有望得到巩固，特别是剑南春旗下水晶剑作为目前白酒市场中仅有的几个百亿级大单品之一，依靠文化价值和历史沉淀，张力和爆发潜力不可小视。但随着一批名酒及区域龙头相继推出次高端新品，或抬高产品线，并将水晶剑作为对标方向，让剑南春面临不小冲击。

2018年的郎酒依然气势汹汹，在完成战略重新定位后，青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大战略产品再度启航，在市场布局和深耕运作上加快提速，销售业绩增势向好，初步构成“一树三花”新格局。

对于将百亿目标提上战略议程的郎酒来说，酱酒市场的持续火热和自身小酒龙头的双驱动将加快这一目标的实现。其中焕新上市的小郎酒更是喊出三年破百亿的口号，为小酒市场吹响了新的竞争号角。

而围绕青花郎展开的品牌升级行动将触角遍布核心终端、国际舞台、重要活动现场，让其超级大单品潜力渐显。而川酒军团2020战略目标的实现，则需要更多具有郎酒这般“猛、狠、准”性格的偏将。

在2017年四川省政府发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》中，提出要力争培育销售收入超50亿的企业两家。目前来看，处于高速增长期的水井坊是最有希望完成50亿跨越的川酒品牌，而拥有历史底蕴和名酒基因的舍得酒业，则也蕴藏巨大潜力。

2017年，水井坊创了白酒上市公司最高营收增幅记录，以74%的增幅取得20.48亿的营收。目前水井坊定下2018年以40%的增速实现近29亿的目标，按此增速在2020年完成50亿是大概率事件。加之其在次高端、高端战线的聚焦战略推进，水井坊成为继五粮液、泸州老窖后高端核心市场中的又一川酒品牌。

对于完成企业改制，步入“优化生产、颠覆营销”战略关键阶段的的舍得酒业来说，机遇与挑战并行。虽然要在三年内实现50亿难度不小，但如今发展步入正轨，未来仍旧可期。未来将通过继续优化产品结构，并改革营销管理体系，分品类和分公司运作，加强一线市场团队建设等举措实现“战略振翅”。

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