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中低端白酒招商方案怎么写?直击招商痛点!

更新时间:2018/5/14 15:38:33来源:白酒招商 阅读数:56

在白酒行业中酒被分为高端、中端、低端三个档次,而认清自己酒企的销售群体和档次是白酒销售的第一步。对于中低端的白酒企业来说,由于市场门槛底竞争压力大,如何从众多物美价廉的中低端白酒厂家中脱颖而出,让经销商朋友们记住自己的品牌,是个不小的难题。只有写好白酒招商方案,让别人记住才能增大合作的几率,如果你想写好中低端白酒招商方案的话,那下面就有小编为您整理的招商方案思路,希望能帮助到大家直击招商痛点。

温馨提示:文章内容比较长,阅读大约需要5分钟,建议大家先收藏再看哦!

很多人想做中低端白酒代理,不知道如何选择好的。那么做中低端白酒招商的商家如何写好招商方案,是成功吸引代理商的关键之处。明确写招商方案的思路是重中之重,下面是思路点拨:

白酒图片

中低端白酒招商

中低端白酒招商方案内容怎么写?

1.招商流程规划:整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

2.招商方式选择。招商方式很多,对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:

(1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;

(2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;

(3)会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招商;

(4)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商;网络是怎么招商的?

中低端白酒图片

中低端白酒招商

3.招商手册制定。招商手册主要内容如下:

在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》

(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。

(2)卖点提炼:市场特点和优势。

(3市场现状介绍。

(4)给投资者和客商的支持(一般而言有以下7大支持):

①政策:阐明相关的优惠政策;

②管理:市场管理相关规定;

③信息:提供产业和市场信息;

④培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质;

⑤服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务;

⑥宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;

⑦费用:减免相关的费用,支持投资者和客商的发展。

(5)合作协议,合同的制作。

(6)签约程序。

中低端白酒招商方案怎么写?五大原则切莫忘记:

1、明确招商主题、时间、目的

招商主题很重要,哪一款酒招商,想要什么时间招商,想要招商的目的是什么,这个在白酒招商方案里边一定要写清楚。这样对于代理商来说,才可以更方便的了解到产品信息。

2、公司简介

对于一个白酒招商厂家来说,公司简介主要是介绍一个企业的地理位置、发展历史及获得过哪些荣誉等,这个也是很有必要的。

3、产品简介

产品简介在白酒招商方案里来说是相对比较重要的,只有代理商了解了您的产品的介绍,才能考虑是否符合自己当地的消费需求。产品简介一般包括(净含量,酒精度,价格,原材料等)。

4、市场分析

一个新产品上市之前,一定要做好市场分析,这样可以有根据、有目的的进行招商。而且在白酒招商方案里边,这个一定要写清楚,不然对于新手代理商来说,他们可能不明白其中的内涵。

5、白酒招商政策(适合人群、条件、成本、利润等的分析)

最后一个也是最重要的一个。这个招商政策的制定,直接影响着产品上市之后的利润及市场上的影响。所以白酒厂家一定要做好这个方面。

以上就是中低端白酒招商方案的写作建议了,看完您知道中低端白酒招商方案怎么写了吗?小编在此建议各位白酒厂家营销人员,在写招商方案的时候一定要根据自身的情况来写哦,重点突出自己产品的优点和招商需求,让有意向代理的经销商记住自己的品牌才是最重要的哦。更多此类文章,请关注本网。

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