快消品如何推广?四大秘诀供你参考

快消品一直以来都是营销行业最为关注的市场，随着快消品市场需求不断升级，快消品的竞争越来越激烈，形成各种快消品的有效销售模式。那么该如何有效的进行推广?四大秘诀供你参考。

图：快消品

一、如何利用场景思维做好产品研发

劲酒为什么从一开始就是125ML小支装产品获得成功。是因为在那个不太关心消费者的年代劲酒就发现养生酒的饮用场景是一个私密化的场景，并不是一个聚饮、分享的场景;所以，劲酒就坚持做小支装并且坚持在餐饮渠道落地推广。

很多人不理解为什么劲酒搞到70-80亿了整个养生酒的增长都放缓了?是因为饮用场景就是私密场景，无法展开分享、无法大众化，所以消费者群体受众就收窄了。在中国，不能大众化不能广泛分享的产品都会有明显的成长瓶颈。另外从群体对应场景来看，喝小瓶劲酒的人基本都是没啥具体大毛病的人群;真正有问题的人群要治病的基本都就医或者喝鸿茅药酒去了。

二、如何利用IP思维做好品牌塑造

IP是(IntellectualProperty)的缩写，所谓IP，其实就是“知识财产”(IntellectualProperty)。

IP，放在目前营销的语境中，更多的是指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。一时间，文学圈、游戏圈、影视圈无不觊觎“大IP”，唯恐慢了一步，失去的就不仅仅是IP这个主题，而是站在IP背后成千上万的狂热粉丝和他们不容小觑的消费能力。

黑格咨询在新疆做牛羊肉的项目，当时依托新疆区域起源优势和新疆特色记忆+影视剧IP资产传承为主的资源整合，为企业创意提出“七羊下天山”品牌，一经面市就得到企业的高度认同。

在快消品和酒类产品的的品牌IP运作中文发现可使用的IP资产十分多。实际上，过去三十年整个社会的营销和品牌建设都是以自我为中心，都希望独创独占全部资源;在用巨额广告费创造一个好像属于自己但是又十分不确定的品牌。而未来的品牌创建基于IP资产化的逻辑则完全不同。其实在新时代新营销的背景下，我们试图用已有的IP为消费者受众去创建一个“似曾相识的品牌”让企业直接省去亿万级的广告费何乐而不为呢!

三、如何利用社群思维搞定客户关系

过去传统的客户关系可能有大客户，有重点VIP客户之分。但是现在因为社群的链接，把消费者重新分层了。我们有的叫意见领袖有的叫粉丝，他可能不仅仅是你的消费者，他甚至是你整个商业逻辑的传播者。互联网时代，社群是人际关系的链接器。社群主要是指的社会化媒体，微信、QQ、博客、微博等等。社群基于互联网的工具化真正实现了“人以群分”。消费者与厂商的关系也被再次细分，不再是大客户小客户，比如有的是KOL，可能只是传播者，不是消费者;有的参与UGC，成为内容生产者。但是，定向传播是可以复制的，比如，招商的传播，就只是经销商群体。再比如，做某一个县级市场，为什么要让全国看见。你不是消费者，为什么要让你知道。这都是过去散弹打鸟式传播留下的痕迹。

四、如何利用传播思维放大营销力

4P皆传播，新营销落地要体系化运作：产品是IP，也就是传播势能;渠道是触点集散地，就是传播势能的流转;促销是传播的引爆点，价格是IP价值的正向化。同时4P是营销的分析框架，讲新营销，4P一定不是过时的，传统营销也不是过时的。

黑格咨询酒类客户区域品牌“河间府酒”作为一个地方区域型白酒企业，本来并没有全面传播的需求;我们4P皆传播的理念利用新媒体的内容定向传播让一个区域性的酒厂成功升级为一个“行业型的品牌”。而河间府酒不再是单纯的“河间人喝的酒”，而是升级成为“沧州地区人民都喝的白酒品牌”。我们将新营销及传统零售渠道完美融合。用新营销新媒体的内容传播构建河间府酒的传播话题、品牌美誉度、本地消费者的信任感。用传统渠道的落地粘度构建渠道成员的全新信任体系并做成利益共同体扩大传播。既提升了品牌也拉动了本地的消费，同时因为升级成一个“行业性型的品牌”也推动了周边市场的招商布局落地。