一个企业要有利润空间 产品定价有着不可缺少的作用
- 更新时间:2018-04-18 15:37:41
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- 来源:秒火好酒代理网
企业存在的商业本质说白了就是为了赚钱,一个企业的利润空间定价起着不可缺少的作用,定价定的好产品就更加具有威力。从而获得更多利润,这就是我们讨论品牌定价的初衷。
定价要赚钱,有利润空间存在。
企业存在的目的是什么,我们回到商业本质来,就是为了赚钱,赚钱的基础就是卖出产品,必然有利润空间存在。
我们看到很多企业,销售很好,至少产品卖得红红火火的,可是过不了多久,这个企业就倒闭了。究其原因,最关键的因素,就是这个企业没有利润来支撑其发展。
如果一个公司卖出一个产品时不赚钱,还亏钱,当卖得少时,问题还不明显,企业还有其他资金来填补。可当时间久了,产品越卖越多,一旦超出企业的承受范围,这个企业不就要倒闭了吗。
所以,我们必须要坚持一个原则,定价就是要让企业赚钱,要有利润空间,并且这个利润空间必须不低于行业的平均利润率,这样才是正常的发展方式。
让客户参与定价,客户需求要考虑。
一个客户,要购买企业的产品,肯定是有这个需求存在的。而其需求,就是我们定价的关键所在。
然而,我们需要注意的是,客户的需求情况是在不断发生变化的,并不是一成不变的,要想把握住客户的这种变化,就不能想当然认为客户是这样的,而是要针对客户的实际需求从多方面、多角度的进行考量。
对于品牌定价,除了内外结合之外,我们还要让定价形成一个系统,也就是我们定价的思维路径。笔者根据过往经验,总结出品牌定位需要遵循的定价思考系统:
预测:根据成本,内部预测。
企业在考虑产品的成本因素时,除了固定成本,还要考虑变动成本,以及变动成本里面非常容易忽略掉的一切不可控制的成本,这个是非常重要的。
学习:根据对手,外部学习。
除了预测,我们还要认真向外部学习,这是一件非常必然的事情。很多企业一开始也经营得很好,可是一段时间后,发现经营有瓶颈了,并不是企业能力退步了,而是外部市场变化了,很多对手,有很多办法,不仅是在产品上进行升级更换,而是在整个营销、模式等等方面都进行了升级。
在我们还很有优越感时,人家已经悄然超越了我们。这时,我们就需要向对手学习,学习对手的定价策略,还有定价存在的机会。
优化:根据市场,变化调整。
所有的事情不是一成不变的,定价也是。我们品牌定价好了,需要不断优化,才能达到最合理的定价体系。一是要根据市场变化来调整,二是要根据我们的技术创新来调整。
一个新的技术创新,可能创造一个新时代,而这个新时代,自然有不同的定价。如果我们能让客户感觉到,这是一个全新的产品,一个不同时代的产品,那我们的品牌定价就成功了。
来源:中国网·中国酒
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