茅台“狗王”将奏响中国酱香酒战歌

茅台集团2018年新发狗年王子酒深收消费者的喜爱，有人称，对于茅台本款生肖纪念酒充满期待，会毫不犹豫的购买，那么为什么今年的戊戌狗年茅台王子酒会这么的受人喜爱呢?有人说，去年的王子鸡年酒表现不俗。今年的戊戌狗年王子就也是很值得人们关注的。此次茅台还请来了钢琴王子朗朗作为形象代言人，此次不同寻常的举动能否为茅台奏响中国酱香酒的战歌呢?

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预售就出现“秒没”现象，再有钢琴王子代言后的狗王有何不同?

据微酒记者了解，3月19日，茅台王子酒(戊戌狗年)在网上三个渠道预售阶段便出现“秒没”现象。

其中，茅台云商APP投放500ml装产品5000瓶，5L装700瓶，到当晚21点，所有产品均有订出。

而在京东茅台云商旗舰店，于当天下午17:27投放500ml装5000瓶，5L装700瓶，到次日上午10:30，所有产品均已订出。

最后一个开放预售的是茅台商城，3月19日下午17:56，500ml装茅台王子酒(戊戌狗年)上架5000瓶，每人限购12瓶，5L装上架700瓶，每人限购一瓶。到18:57，所有上架产品全部售光。用时刚好一小时零一分钟。

综合来看，在茅台王子酒(戊戌狗年)的第一轮投放预售中，在合计17个小时的时间内，共售出500ml装15000瓶，售出5L装2100瓶，折合售出总量18吨，平均一小时卖出1.06吨。面对如此形势，茅台方面人员表示：“预售速度超乎预期，产品供应的压力非常大。”

如果说“狗王”预售掀起抢购潮是受益于茅台母品牌光环的话，那“狗王”发布邀请郎朗代言就不同寻常了。

为何如此说?

先来看狗王产品本身的特点，茅台王子酒(戊戌狗年)分为了500mL装438元与5L装5888元两种规格，包装风格与茅台生肖酒一脉相承，邀中国当代书画大家范曾先生以戊戌年生肖为主题创作《十全十美》与《两全其美》两幅画作印在瓶身上，以“犬”通“全”，寓意深远，古朴典雅，高贵精致，既具东方之美，又含祥瑞之意，独具匠心。显然，这是赋予产品形象的更多文化属性。

那由此也不难理解，王子酒关联艺术名人，是要增加产品的艺术内涵。到达发布会现场助力产品上市的郎朗表示：“选择茅台王子，是因为王子具有人文关怀情感，他更愿意将这种有爱心有温度的品牌文化，传播给更多人。”

最后，微酒记者还从经销商初了解到：狗王将“限量”发售，但具体如何配额还为出台。

茅台酱香酒红利、限量、文化和艺术内涵……叠加如此多的附加值，不难看出，狗王不仅仅是一款个性化的生肖产品那么简单，而是要整体拉升王子酒品牌的形象。

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携手钢琴王子弹奏中档酱香领导品牌战歌，暴露王子酒换挡提速的野心

发布会现场，茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿说到，茅台王子酒携手钢琴王子，是为中华大地上的每一位“王子”奏响战歌，这里的“王子”，指的是每一位勤劳奋斗的普通人，提出了“新时代，新王子，新内涵”的三个概念。

“以往上市发布会都是酱香酒公司自己做，为什么这次我们集团却来站台?因为这么好的一个产品，应该上升到集团层面，就是为了表明集团这款酒的高度重视与看好。”茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳在会上提到。

“王子酒是133品牌中的核心品牌，也是增长最快，今天在这里推出这款产品，是对如何满足客户需求做更多的探索的尝试，拉伸品牌形象，进一步开启茅台酱香文化营销的塑造力。”关于“狗王”，李明灿提到。

此外，对于王子酒品牌的诉求是要做中档酱香领导品牌，而今年更是提出了力争30亿的目标，足见茅台王子酒的“野心”不小。

“直截了当地说，两年小康，人民生活改善，终端需求大，王子的增长很乐观，国家的发展形势提供了机会与形势，借着这种形势与机会，加上茅台的关注，王子酒势必迎来大发展。”李保芳补充，“系列酒的产能扩大也会加快进程，目前市场需求没有得到满足，茅台将会用两年时间将产能从三万扩大到五万，追求品质，做好酱香系列酒这块市场。”

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李保芳定调生肖酒要做成精品，这其实是酱香酒以产品推动系统营销改革

会议中，李保芳对生肖纪念系列酒的发展提出了自己的期望。

首先，他提出，要做好合同的签订与生产计划的安排落实，今年狗王子酒上市已经是在三月份，需要加快生产，以弥补错过春节旺季的销售。同时，明年猪年生肖酒，需要提前生产，确保元旦前后发布，做出硬性规定，生肖酒不能拖到春节后才上市，年末12月31日之前必须定下来，以抓住两节销售旺季。

系列生肖酒做成精品。只有赖茅、王子、贵州大曲三个单品做生肖酒，在12年生肖期内，集中精力做精品，不再开发其他生肖酒。同时，一轮一版，版权归茅台，下一轮会是不同的版本，每一轮次的都是绝版酒，尽显收藏价值。售卖也要有计划安排，不能全卖光，库里面剩下的将会重新包装上市售卖，彰显独特收藏价值。

坚定不移地做大单品。持续低迷的酒业市场和产品都已经开始回暖，茅台酒投入巨大的精力，想要做大做强系列酒。

顺应时代，推进营销与渠道的改革。顺应时代发展的潮流，建立电商品台，改进升级销售体验，听取消费者的意见，跟上消费者的消费步伐，实时调整自己的销售战略，提高服务质量