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2018开年,食品企业如何全方面的开展招商工作?

发布时间:2018/3/10 11:10:16更新时间:2018/3/10 11:10:16来源:好酒代理 阅读数:174

招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。随着行业以及市场的发展,产品和广告层面都发生了巨大的变化。越来越多的同质化产品涌入市场,招商难也成为食品企业需要面对的重大问题,

企业如何才能快速、有效地实现招商显得尤为重要,通常,招商工作可以从以下三方面着手。

食品企业

第一步:确定适合自己的目标招商群。

新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会,经销商要选择好的动销产品,适合在当地市场卖,企业要选择一些有实力的经销商在当地铺货,以最快的速度占领市场。

经销商和厂家合作那就是一条船上的战友,一起驶向远方,如果经销商没有做好市场的开发,损害的并不仅仅是经销商个人的利益,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。如果在想重新进入是非常困难的,其他经销商可能就会对该产品失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是整个当地市场。

所以企业招商时,也要严格的筛选有经验有实力的经销商去合作,小舍小得,大舍大得。 选择适合的经销商。

第二步:用什么样的方式去找?

企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是把这合适的经销商找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销我们的产品。大千世界,茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商。

广告招商有很多的形式,例如电视广告、新闻广告、网络平台

广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。

2.业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。

业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素质要求较高。

3.开年之后,很多企业开始为旺季做准备,相应的也会有很多糖酒会,比如成都的春糖以及一些地方性展会,食品企业可以通过糖酒会招商,展示宣传自己的产品,也能更好的了解市场。

4.网络招商,随着社会的进步,市场的发展,互联网招商也是一个发展的趋势,很多人经销商更乐意上网站上找产品,这样省事省力省时,可以更快的搜索到目标产品,再加上网络招商的性价比非常高,投入少,回报大,所以网络招商做好了,能够成为一个很大的增值点,帮企业快速高效的招商。

第三步:如何让他们愿意做?

无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要把产品推广出去,让更多的人知道。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将经销商组织在一起,给经销商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备。

1.展示企业实力,让经销商了解企业的过去。

2.建立样板市场,让经销商看到自己的未来。

3.做好长久规划,让经销商看到发展的前景。

4.建立可操作的经营模式,让经销商放心经销。

5.事实胜于雄辩,经销商现身说法。

6.专家洗脑,消除经销商的疑虑。

7.业务人员跟进,趁热打铁。

总而言之,企业的招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务于产品的销售。

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