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中小型酒水企业网络推广均失败,只是因为规模?

发布时间:2018/3/9 16:15:04更新时间:2018/3/9 16:15:04来源:好酒代理 阅读数:194

现在,愈来愈多的企业认识到网络推广的重要性。也愿意投入巨资进行网络推广。但是,通过对企业的调查,大多数企业对网络推广的效果不很满意。这并不是网络推广的过错。而是企业没有正确地进行网络推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。在做网络推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。

很多食品企业总是看到别人把网络推广做得红红火火,而自己的却没有效果或效果不好,没点击,没流量,没咨询,更别说有成交了。什么原因呢?

网络推广

一、没有足够的资金投入

中小食品企业做网络推广不愿意投入太多费用,这也是做不好网络推广的,免费的都是往往是最贵的,网络推广也需要费用,该花的钱就得花,如果你想不花钱在那死磕,那浪费的也只是你自己的时间。

二、没有找对适合的平台

目前中小食品企业市面上常用的网络常用的网络推广方式:

1、专业的知名门户网站

企业与之合作,在相应的合作门户网站建立自己的网上商铺和营销推广。例如:慧chong网、天mao商城、阿里baba、淘bao网、马可波luo网、中国供应shang、生意bao等。

优势:专业性强、每个门户网站依其在行业内的影响力和商户入驻量、商户有效成交量、以及该门户网站的点击量等相关,上述相关数据越大,给企业带来的合作机会相应就更大。另外在同一门户网站内同行业商户中如果想独占鳌头,还必须另行付费在该门户网站首页或相应的行业内进行置顶付费推广,这样客户在进入该门户网站寻找相应的产品时,才会给企业带来更多的销售机会。企业的支出方面,进入门户网站必须每年支付商铺平台费,该网站推广费等费用。中小企业可以结合自己的经营行业和产品特点有针对性的选择合适的门户网站合作。

劣势:客户不进入该门户网站,企业无论怎么做推广,也是没有效果的。

2、搜索引擎竞价排名首页推广

在企业筛选自己产品相关的热门关键词推广时,进行竞价排名首页,客户在搜索热门关键词时,直接链接到企业的官方网站,给自己的官网直接带来流量和意向客户和准客户。

优势:当企业选择的关键词被客户搜到时,点击直接进入企业官网。

劣势:

A、热门关键词如果是同行业竞争激烈,价高者得,企业必须承受高额的点击扣费,扣费账户余额扣完,关键词排名首页就失效了。要想继续排名首页,必须及时补充余额。一般的中小企业如果常年采用这种推广形式,必须承受巨大的经济支出和不确定性的推广效果;

B、随着搜索引擎各家的竞争和移动搜索的分流,单独某个搜索引擎已经不能一统江湖,搜索市场已经被几大巨头不断蚕食和瓜分,单一某个搜索引擎推广效果也大打折扣。当然百度目前还是阶段性占有主导地位。

目前市面上常用的几家主流搜索引擎分别为:PC端有百度、搜狗、360、搜搜、有道、雅虎、中国搜索、BING等。企业一般都是选择其中一家进行合作,只能在合作搜索引擎首页做竞价排名,其它的搜索引擎就没有首页排名效果。

移动端有:手机百度、手机搜狗、好搜、手机搜搜、宜搜、UC等。

古语有云:“行行有门道,行行有诀窍”,相比较而言,大而全的综合性商务网站,因为所涉及的行业面太广,众口难调,根本不可能在多个行业做专、做精,也无法满足行业和客户个性化的需求,虽然只要宣传炒作得当,咋看起来,固然人气还不错,很是热闹,但分解到各个行业,大多数行业人士会发现:对他们有用的、有价值的专业性资讯和信息,其实竟寥寥无几!所以,从长远来看,这类平台操作起来难度不大,如固守这种运作模式,能成功的恐怕为数不多。因而,行业性商务平台必将是中国互联网产业下一步发展的总体趋势和必然方向。

三、推广在做,转化率极低

很多企业在开始做网络营销的时候,只重推广,只重流量,我不能否定这些因素很重要。而做一段时间后要是依旧没流量,没访客,没客户,很多企业选择的是加大力度,做更多的推广,发更多的软文,做更多的外链等等,很少有去优化转化率。

四、执行力问题

网站做出来了,营销推广也做了,但是网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节,这就是很多企业的问题,执行力长期不到位,这与管理与能力与薪资等等都有关,这里不多说。

五、缺乏网络营销人才

很多中小企业是没有专业的人才去负责网络推广的,很多都是东拼西凑赶鸭子上架,导致很多不错的策略总是执行不到位。随着网络的快速发展,企业对这方面的人才需求一直是求大于供。

每一种网络推广方法都有其优势和不尽如人意的地方,所以网络推广正在走上网络整合推广道路,这是流量渠道碎片化发展的必然结果。要做好网络推广,必须要熟悉各种推广渠道,包括PC端和移动端的,将这些推广渠道整合、协同,发展成为一个推广体系,只有这样才能发挥好的推广效果。所以中小企业最好选择专业的行业网络整合的推广平台,做一个平台就等于做了一个完整的推广体系,推广渠道完善,一方面节省成本另一方面推广效果更好。

互联网发展到今天,产品的选择性越来越多,选择渠道也越来越多,网络营推广主要是要将影响力、名气、产品及品牌打出去,越是中小企业才越要做,这样才能打开更开阔的市场,抓住商机。所以品牌推广绝对是以后网络推广的致命性因素。现在的人都喜欢买牌子,也就是品牌产品,品牌在一定程度上意味着用户的认可和信任。

做什么事都需要坚持,做网络推广也是如此,要做就要持续的投入,要么就不要做,你想一下你如果只是推广一段时间就停了,有多少消费者能记得住你了?

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