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新的一年,酒水经销商应该如何发展

发布时间:2018/3/9 15:24:22更新时间:2018/3/9 15:24:22来源:好酒代理 阅读数:171

做酒水经销商的人越来越多,竞争力也越来越大,新的一年已经快过去四分之一,酒水经销商怎么做才可以有个比较好的发展呢?

首先说就是对自己得有一个清晰的定位。不管做了一二十年又或是三五年的经销商,如果没有一个清晰的定位,也就是不知道自己在做什么?为什么而做?做好的标准是什么?

如果只知道自己是卖食品,卖饮料的,看到同行做什么,自己也跟着去做,没有自己的思路,得有自己的规划才行。

还有一些经销商,墨守成规,一直守着即将被市场淘汰的产品,或者迎合短期效应的消费观念。每当遇到价格高点的高端产品,脑袋瓜摇得像拨浪鼓,以消费者无法接受为由拒绝去做,或者根本就怕去做,这样的经销商自然越做越小,甚至于被市场所淘汰。

酒水

本来市场的竞争就很大,其实就是看产品品牌的竞争力的高低。而有的经销商只看眼前的利益,看哪个厂家给的利益高,就去做哪家,不考虑这个厂家的品牌价值和实力。 但是在消费者的面前,就拿面包做例子,但是作为消费者买东西,他肯定是选择自己熟悉的牌子,再或者是选择自己喜欢的包装。经销商应该更去站在消费者的角度去想这个问题!

还有一些经销商是熟人介绍产品,殊不知这个产品虽然是说在他这个市场卖的非常不错,但是自己都没有考察自己区域的市场适不适合做这个产品,但就是因为是熟人介绍,不进货又不好意思或者是什么,如果总是用感情去经营产品的话,越做越难!

既然选择了做经销商,就应该有一个长远性的规划和毒辣的眼光,另外也要坚信自己的目标,有信心能做好,不要用感情去经营产品!

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