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酒水招商“面对面”谈判技巧

发布时间:2018/3/6 13:24:39更新时间:2018/3/6 13:24:39来源:好酒代理 阅读数:172

在白酒招商这一过程中,关于厂家和代理商的谈判是很重要的,对于厂家来说代理商所代理的产品数量,金额是所要关注的问题,相对而言对于代理商来说产品价格的优惠程度又是首要的问题。所以总的来说,面对面的谈判这一环节不管是对于厂家还是代理商来说都是很重要的,今天好酒网小编就站在厂家的角度上给大家说一下谈判的技巧。

酒水招商“面对面”谈判技巧

一、熟悉产品的优势、卖点

这个问题对于厂家方面的谈判者来说是要好好把握的一点,一点要详细的给代理商介绍产品的优点,这样代理商才有可能去大量的代理。

二、谈判语言技巧

这一点是很重要的,谈判语言的技巧在谈判过程中会发挥很重要的作用,在谈判过程中,一定要好好运用语言技巧,这样会让你成功的机率有所上升,起到意想不到的收获。

三、诚恳的解答问题

对于代理商来说,只有没有顾虑了,才会花钱去代理产品,所以说谈判者在这一环节要诚恳,全方位的解答代理商的疑惑和问题,打消代理商的顾虑。

以上就是好酒网小编给大家介绍的关于酒水招商“面对面”谈判技巧 的内容,希望对你有所帮助。

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