名酒与电商的暧昧关系

　　今年“双十一”狂欢节，不仅线上激情澎湃，线下的各种营销平台也是争斗激烈。阿里巴巴集团抢注“双十一”商标，竟逼着京东临时将做好的“双十一”促销海报改成了“双11”。2014年的“双十一”变成了“双11”，使得今年的“双11”线上还未开战，线下便早早地闻到了十足的火药味。

　　天猫、京东早早开战，使得本就蠢蠢欲动的电商年底大战一触即发，其中，酒类电商“杀气”尤为凶猛。随着酒水行业进入调整的第三个年头，今年的“双11”成为了酒类电商卖力出货的最佳时机，一场又一场的价格“跳楼”战不断掀起。

　　销售名酒产品，通过名酒产品打折吸引流量，从而促进平台销售，一直是电商惯用的营销手段。于是，企业上演着一场又一场的“表演”秀。然而，今年在“秀”的前提下，本来就很敏感的电商名酒销售成为了今年的热点话题。

　　无可厚非，现在在酒水电商平台上，名酒销售确实给平台带来了丰厚的回报。名酒资源也确实是酒水电商为之骄傲和业绩的主要突破点，而在传统酒水行业中，名酒资源的抢夺从来就没有停止过。

　　虽然现在已经快进入酒水调整的第三个年头，但是，很多传统经销商还依然是那些经销商，原来的大商还是原来的大商，大家都认为行业不好，动销困难，但是你看哪家大商退出了?基本没有!退出的都是公司自身经营有问题、规模很小、资金流有问题的经销商。而大家都之所以都不退出，就是还有利润，手里的名酒资源就是最大的优势，等到行业遇暖、大环境回归的时候，大家还是有钱可赚的。在现在比较困难的时候，才是传统大商们显示实力抢夺名酒资源的最好良机。

　　目前线上名酒资源存在的问题比较复杂。名酒厂对电商的态度不够坚决，总是保持着一种暧昧的关系，藕断丝连，说不清。而且现在酒厂自营的线上平台销售又非常不尽人意，所以面对现有电商通道贡献的可观业绩，酒厂在其中的态度左右不定，令电商销售名酒变成现在的混乱局面，电商争取名酒资源也进入“泥潭”。

　　说白了，现在大多数酒厂自营的线上平台销售都很一般，主要问题是企业不知道怎么去运作电商，缺乏相关的人才。有的名酒厂的电商平台只是自有酒厂产品价格查询的平台，有的甚至根本没有销售通道。

　　酒仙网高层负责人也表示“我认为电商的名酒资源一定是未来发展的一个趋势，这是肯定的，任何一个企业也不可能阻挡这样的发展。但是我们不知道别人是什么样的想法和做法，到今天为止，酒仙网已经和国内基本所有规模以上的名酒企业都进行了合作，或者说是正在合作的过程中，对于我们来说，不存在‘抢’的问题。”

　　确实，酒仙网有着丰富的名酒资源，这也是酒仙网在多年来不断努力所打下的“江山”，这些名酒资源的抢先占位同样为酒仙网业绩出了不少的力。酒仙网官网方面名酒销售的流量很高，一般都是老客户比较多，已经形成了固定的名酒消费人群。

　　其实，互联网整个业态是很开放的，你用传统厂商的开放模式很难规避今天所面对的问题，所以，一定要和这些电商平台沟通，电商平台上卖货的经销商的这种厂商合作模式一定会打破原有的体系，这是发展趋势，势不可挡。而且电商的传播范围和厂家的指导原则不一样，电商只有一个平台的价格体系，对酒厂而言，把所有东西都外包给别人去做的时候，就意味着你将失去话语权，没有话语权你反过来只能去救火，经销商最能感受到消费者和市场反馈，把握消费者需求才是王道。

　　另外，现在的电商的确还是很不规范，还有很多的漏洞可以钻，甚至会出现一些名酒的假货产品在平台上销售，用低价的方式来吸引消费者，这是一个必然的阶段。从整个电商的发展上来讲，现在还处在比较初级的阶段，有很多不规范和不规矩的地方需要改正，这个是过程当中的核心问题。

　　目前，抢夺名酒资源在整个电商的盈利模式下变成一种必然经历，短期内用什么样的价格和合作模式都很难解决问题，这也是名酒电商价格敏感的原因之一。

　　在未来争夺名酒资源这方面，线上的优势其实各有不同。能不能采购到最好的产品，从采购成本上肯定是越大的平台它的砝码就会越高。酒企业也会想到包销量的问题，谁的平台大，谁的流量多，我就把核心资源给谁，很多企业都是又想给京东又想给酒仙网，如果两家都给，给的价格体系又不一样，然后就导致这个价格出现了差异，再加上电商他们本身就有一定的竞争关系，所以，最后名酒价格就会出现混乱的局面。所以，电商争夺名酒资源是展示平台商实力的表现，是业绩盈利的突破口，是和酒厂关系维护的最好见证。