美国葡萄酒开展网购分销体系

随着互联网时代大潮的汹涌袭来，传统的商业模式经受着一次次的生死考验，其“互联网颠覆传统产业”的速度之快、程度之深出乎所有人的预料。或许这正是互联网的力量。对于酒业而言，这种力量也在逐步显现。相比于传统酒类流通渠道的区域性，一家酒类电商在从厂家直接拿到酒水之后将产品卖到任意角落。此外，B2C、O2O、C2B等商业模式的诞生，也在刷新着人们对于电子商务创新的想象力。

如今，从网上购买酒水，在家静待快递上门已经是不少消费者的选择，传统酒企、酒类经销商也不得不随着消费趋势的改变而尝试“触网”。这还是在电子商务蓬勃发展的中国，而在电子商务发展较为成熟的美国，互联网对传统酒类流通体系的冲击可能更有代表性。

在美国购买葡萄酒，要经过生产商、批发商和零售商三个环节，才能到达消费者的手中。这一体系被称为三级分销体系，而近年来，电子商务的蓬勃发展给三级分销体系带来了极大的挑战，这一新型销售方式突破地域限制，绕开分销商和零售商，以更丰富的产品和更便宜的价格直接面向消费者。在电子商务的冲击下，传统的三级分销体系已经岌岌可危。

三级分销体系是指美国废除禁酒令之后在酒精饮料行业建立起来的流通体系。通过这一体系，葡萄酒的价格逐层增加。随着葡萄酒市场的不断发展，这种三级分销体系的弊端也逐渐显露出来。

效率低：首先，这种分销体系的效率非常低。从生产商到消费者，要经过多个环节。该体系随着美国1890年颁布的《反垄断法》而产生，目的是提高酒精饮料的最低售价以控制酒类消费;减少大型葡萄酒生产企业产生的可能性，从而防止市场垄断的出现以及减少消费者的选择。虽然这一制度的出台有着良好的目的，但目前出现了负面的效应。

成本上升：从分销商到零售商，价格的增加都按照一定的比例，这意味着越是品质好的酒，加价就越高。由于小酒庄本来成本就高，这样一来，他们在市场竞争中就更处于不利的地位。除了酒的品质高低对其加价有影响之外，销售渠道也是影响价格的因素之一。不同渠道销售的葡萄酒，其售价不等。毫无疑问，去餐馆点一瓶葡萄酒要比在超市买一瓶同样的葡萄酒贵得多。

电子商务瓦解三级分销体系对电子商务的蓬勃发展已经成为美国葡萄酒行业一股不可忽视的力量。虽然仍有几个州禁止葡萄酒直销，消费者希望以更低的价格获得更多的选择已经成为势不可挡的潮流，不断地冲击着陈旧的三级分销体系。

闪购网站：葡萄酒闪购网站通过与酒庄谈判价格，在限定时段推出促销活动，这种方式俘获了大量的潜在消费者。这种销售方式，其售价取决于销量。通常来说消费者可以以更低的价格买到更高品质的酒款。

在线销售：在线销售网站亚马逊是近年杀入葡萄酒在线销售阵营的新军。它一直致力于打造一个葡萄酒王国，为美国葡萄酒市场带来一场革命——使美国人可以方便地买到该国市场上几乎任何品牌的葡萄酒。与其它传统零售商不同的是，它除了拥有自己的储酒仓库向顾客提供葡萄酒直购业务之外，还为酒庄以及具有零售资质的进口商提供了直接向顾客开展业务的平台，他们可以借助亚马逊的平台自行完成订单服务。如今，你在这个网站上能够看到数千家小酒庄供应的葡萄酒。

据调查显示，葡萄酒网络销售非常火爆，葡萄酒网站访问率及订单数量逐年大幅攀升。近几年葡萄酒网络销售之所以风靡美国，一方面在于政府放宽了葡萄酒州际运输的限制。对美国人而言，在线购买葡萄酒是一个新概念，直到2005年才解除了很多葡萄酒销售限制，使消费者能够从商场以外的其它地方定购葡萄酒。另一方面，新生代美国人对葡萄酒的了解越来越深入，提高了葡萄酒的在线销量。“新世纪一代”葡萄酒消费群体增长速度最快，成为葡萄酒消费的中坚力量。当然，网络销售快速增长与网络的普及使用也密不可分。网络连接方便快捷，能快速有效地完成订单交易。

酒庄和进口商直销：此外还有一种更新的方式，即酒庄或独立进口商建立自己的在线销售网站向消费者开展直销业务。作为酒庄或一家进口商，开展这项业务必须获得几个“再许可”(sub-license)，而且在三级分销体系中的每一环节都需要缴税。这样一来，总体成本加大，利润大幅缩水，这些都不得不转嫁给消费者。因此，通过这种方式购得的葡萄酒一般价格较高。