白酒海外市场即将全面开启

每条路上总有先行者和开拓者，他们一路披荆斩棘，为后人开路。如今，国内几大白酒品牌都在探索白酒国际化之路，其中比较成功的，是茅台与洋河。

通往国际路上的茅台与洋河

茅台国际化起步较早，致力于将国内的形象复制到国外，通过大量赞助活动提升其国际知名度和影响力。

2007年至今，茅台连续10年赞助了博鳌亚洲论坛，2015年，赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛，通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华……茅台通过这些活动向世界展示茅台品牌魅力。直至2016年茅台酒海外市场增长近50%，经销商超过90家。

洋河在国际市场则是厚积薄发，更多的精力放在聚势层面。洋河从2014年起发力海外市场，致力于成为“飘香全球的中国名片”，目前成功进入37个国家和地区构建销售网络。据悉，洋河高端酒梦之蓝销售增幅年均达到60%以上，各项指标都在行业前列。

梦之蓝的聚势表现在品牌提升层面，以及更多地贴近海外

市场消费习惯。中国文化复兴促进会会长王静表示，蓝色的梦之蓝最有国际范。梦之蓝相比其他品牌，无论是梦幻的蓝色还是绵柔的口感都更接近外国人消费观。

正是看到梦之蓝在国际市场探索的成功，去年的“CCTV国家品牌计划”将梦之蓝选入其中，旨在推广梦之蓝代表中国白酒品牌驰骋在国际化竞争战场上。

念念不忘必有回响，探索总会有收获。在日前国际著名品牌机构“Brand Frinance”发布2017年度全球品牌500强榜单中，白酒行业仅有两个品牌入榜，茅台与洋河。

需要适应的西方消费习惯

中国有句古话：入国问禁，入乡问俗。这句话说的就是要贴近当地习俗才能更好地生存，白酒进入海外市场同样需要适应当地的消费习惯。

“有些外国人不接受白酒与白酒本身无关。”全球首家以白酒为主题的酒吧——首都酒坊的创始人之一比尔?艾斯勒说，这是因为外国宾客往往会在中国朋友或同事的频频劝酒下饮酒过量——可是在中国，劝人喝酒是好客的表现。

另外，白酒的度数一般比大多数西方烈酒高出约25%，让西方的新消费者接受门槛会高一点。白酒有着西方葡萄酒和烈酒通常没有的味道，但对许多新酒客来说，这不是想象中烈酒的味道。

因此白酒进入西方市场需要进行一定时间适应或者改良。美国的白酒(ByeJoe)、新西兰的太紫(Taizi)和加拿大的龙雾(Dragon Mist)都是改良后变得更温和的白酒，目前销量不错。

与此同时，中国白酒也在探索改良口感。有消息称，梦之蓝将针对海外市场进行深度调研。或许就像当初开发绵柔口感一样，梦之蓝未来几年里将再创一个适合外国人的梦之蓝口感。

据香港亚洲时报在线最近报道，世界上最受欢迎的烈酒不再被中国人秘密珍藏。几个世纪以来，白酒其实在国外并不知名，但现在，它渐渐被西方人接受。对于中国白酒的印象，西方人说的最多的是：茅台、梦之蓝、绵柔。

美国人德里克.德豪斯在《白酒：中国烈酒必备指南》一书中预测，白酒这种饮品将在西方大受欢迎。他表示，白酒的海外之旅才刚刚开始。