茅台稳价再出大招，加码云商平台能否收到成效

茅台酒一涨再涨，茅台集团为稳定价格频放大招，云商平台不断加码，此次加大投放量能否收到成效，还要看市场的答案。

近日，记者获悉，继宣布春节放量7000吨茅台酒后，茅台稳价再出大招，要求经销商把计划量的40%放在茅台云商平台进行销售，此前这一指标为30%。

记者联系了湖南、北京、上海、江苏、重庆等地的多位茅台经销商，这一消息得到证实。“要求从本周开始执行，而且40%的量必须完成。”一位湖南长沙的茅台经销商对记者表示。

加大在茅台云商平台的供应量从另一方面也可以得到证明。1月17日，茅台集团电子商务股份有限公司在茅台云商平台上发布《关于云商平台热销产品预约抢购时间调整的公告》。公告内容显示，从2018年1月17日开始，茅台云商APP预约抢购商品的预约时间为每日00:00—23:59，相应抢购时间调整为次日10:00—16:00。

此前，茅台云商APP的抢购时间为11:30—13:30，本次时间调整后，抢购时间由原来的2小时延长至6小时，也可佐证茅台云商平台有相对充足的茅台酒供应。另一方面，在茅台云商APP的“茅台馆”页面中，此前一段时间仅有飞天茅台和五星茅台两款产品，记者近日登录发现，目前“茅台馆”中的茅台酒产品数量已经恢复到23款。

针对这一情况，记者联系了茅台集团电商公司董事长聂永，聂永表示，“茅台馆”中由2款产品恢复到23款产品主要是由于在价格调整过渡期，给平台和经销商时间进行准备，现在恢复上架。不过有业内人士认为，云商平台上产品数量的增多可以给消费者更多的消费选择，从某种程度上缓解茅台酒的压力。

茅台控价多管齐下，加码云商平台，强化价格管控?

早在2017年11月茅台的经销商座谈会上，茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏表示，“控价、治乱、建稳”将是茅台酒市场工作的一条主线，在国酒茅台2017年度全国经销商联谊会期间，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳也说道，加强价格管控是茅台常态化管理的重要工作。

“随着消费升级的持续发酵，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。”茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台2017年度经销商联谊会开幕式致辞时说道。

岁末年初，茅台时隔5年宣布上调出厂价，同时终端价格也相应上调。一时间，市场上茅台酒的价格大有上涨之势，1月8日晚间，茅台发布公告针对茅台酒的市场价格作相关要求，1月9日，来自全国的近百位茅台经销商代表齐聚西安，发出了“西安承诺”，随后，茅台各省区经销商联谊会针对茅台酒的市场价格先后发声。

1月11日，茅台集团召开2018年度工作会，会上释放出春节前将投放7000吨茅台酒用于缓解春节需求的信号。一连串的举措说明了茅台强化茅台酒市场价格稳定的决心，现在要求经销商将年合同计划量的40%上线至茅台云商平台进行销售，更是彰显了茅台管理茅台酒市场价格的决心。

九度智力集团董事长马斐此前在接受记者采访时表示，茅台云商平台能够稳定茅台酒的价格，全面上线茅台云商是稳定茅台酒市场价格的最好方式。申万宏源证券认为，通过茅台云商，茅台一可通过加大自营比例增厚利润，二可通过云商强化对价格的把控。

东北证券研究认为，茅台云商的市场影响力使其在市场上形成了标杆效应，遏制了渠道价格的过快上涨，防止了价格的泡沫化。同时，茅台云商对单人单次购买数量也进行限制，减小了囤货概率，进一步稳定了终端价格，茅台云商的存在和壮大，未来将有助于茅台的量价政策得到更为有效的实施。

“增加到40%会让更多的消费者能够买到茅台酒。”一位江苏南京的茅台经销商对记者说道，他表示，作为茅台的经销商，与茅台是唇齿相依的关系，一定会支持并执行茅台的政策。另一位来自上海的经销商也认为，把云商平台的量增加到40%对经销商没有什么影响，作为正规的茅台经销商，线上和线下销售均为1499元。

抓住新消费，抓准新零售，抓好新营销!这才是加码云商的真实目的?

茅台营销20年创造了茅台现象，书写了茅台传奇，而“九个营销”则是茅台营销取得成功的关键之举。作为“九个营销”的重要一环，智慧营销在新时代将在茅台营销中扮演着极具重要的角色。

关于“智慧营销”，茅台集团董事长袁仁国的解读是：要利用互联网大数据技术，打破线上线下的界限，建立从实体店到数字店的全渠道销售的方式，打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链，联通到消费者的“最初一公里”和“最后一公里”。

茅台集团副总经理、总会计师杨建军曾表示，在茅台的“九个营销”中，“智慧营销”的提出传达了茅台集团营销模式升级转型讯号，茅台云商则是全面推进“智慧营销”，落实茅台大数据布局的重要战略平台，打造茅台云商，是茅台集团拥抱数字经济的重要一步。

2017年度全国经销商联谊会期间，袁仁国谈到，要抓住新消费，抓准新零售，抓好新营销，推进茅台营销的新跨越。袁仁国说，中国的消费渠道、消费模式和消费理念正在变革升级，茅台将着力研究消费者，建立“互联网+大数据”的新营销，用三至五年时间，建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品类撮合交易平台。

记者了解到，在茅台酒股份有限公司12月28日印发的《2018年茅台酒市场营销工作意见》中指出了茅台酒2018年市场营销工作的重点任务为“八个更加”，其中包括更加注重线上线下融合与创新。2018年，茅台将推进茅台云商平台建设，加速构建线上线下协同营销体系，利用新技术推进营销模式升级，创新消费服务。

东北证券在报告中表示，通过云商平台，茅台实现了真正的对接消费者，有后台大数据分析作为支撑，能帮助茅台更准确地认识渠道、竞品、商圈和消费者，拉近了厂家、经销商和消费者的距离，有助于茅台加强对终端的精准把控。

“提高云商份额主要是积极探索互联网时代的营销创新，云商是营销创新，更是品牌的平台创新。”上海观峰智业咨询董事长杨永华对记者表示，有利于新渠道的构建和直接服务消费者，减少中间环节。

在杨永华看来，茅台云商是茅台整体创新的核心部分，以云商为平台，重构茅台与消费者直接连接的方式，通过云商可以实现顾客数据的积累与沉淀，也可以与消费者建立直接沟通的体系。

茅台作为中国酒业的领军人物，2018又是酒业的发展年，做好产业的转型，营销模式的提升，提升中国酒业的竞争力。